|
|Средние |Предложение |Рынок лизинговых |— |
| |существует но |услуг неразвит, | |
| |касается только |количество | |
| |определенных видов |лизинговых сделок | |
| |техники такой как |незначительно. | |
| |компьютеры и т. д. |Заключенные | |
| |Спрос невысокий, а |лизинговые сделки | |
| |в регионах |как правило были | |
| |практически |проведены между | |
| |отсутствует. |лизинговой | |
| | |компанией (банком)| |
| | |и дочерними | |
| | |предприятиями или | |
| | |лизингодателем была| |
| | |зарубежная компания| |
| | |(лизинговая или | |
| | |производитель) | |
|Крупные |Предложение |В данном секторе |Небольшое |
| |существует но |как правило ведущая|количество |
| |касается только |роль принадлежит |заключенных |
| |определенных видов |зарубежным |лизинговых сделок в|
| |техники такой как |компаниям |связи с |
| |компьютеры и т. д. |(лизинговым и |невозможностью |
| |Спрос невысокий, а |производителям). |получения |
| |в регионах | |значительных льгот.|
| |практически | |Предметом подобных |
| |отсутствует. | |лизинговых сделок |
| | | |как правило было |
| | | |импортируемое |
| | | |оборудование, |
| | | |самолеты. Ведущая |
| | | |роль принадлежит |
| | | |западным лизинговым|
| | | |компаниям и |
| | | |западным |
| | | |производителям. |
Реализация стратегического плана
Теперь более подробно рассмотрим каждую из альтернативных стратегий и
постараемся на языке цифр доказать их перспективность.
1. Стратегия развития лизинговой компанией дополнительных функций
Начнем со стратегии взятия лизинговой компанией на себя дополнительных
функций.
Весь лизинговый процесс в данном случае можно условно разделить на три
этапа.
|1-й этап (подготовительная работа) Анализ и отбор перспективного |
|оборудования для малых предприятий |
|выбор оборудования и поставщика |
|сбор информации от производителей оборудования и из других источников о |
|перспективных рынках для малых предприятий и видах оборудования |
|рассмотрение и отбор оборудования на основании определенных критериев |
|построение лизинговой схемы: |
|управление риском |
|выбор гарантий |
|оптимизация источника финансирования |
|увязывание различных аспектов и построение схем по передачи выбранного |
|оборудования в лизинг |
|При этом для этого перспективно привлекать соответствующие подразделения и |
|службы банков и задействовать существующие технологии анализа проектов. Это|
|позволяет сократить издержки так как лизинговой компании не придется нести |
|новые затраты для создания новых структур. |
|2-й этап. Отбор лизингополучателей |
|Проведение рекламной компании |
|Сбор заявок от лизингополучателей |
|Установление потенциальных возможностей заявителя и его оценка |
|Установление преимущественного (лучшего) лизингополучателя |
|сравниваются возможные условия лизинговых сделок, возможность |
|предоставления ими дополнительных гарантий, залога, обеспечения. |
|Утверждение стоимости лизинга |
|Окончательное оформление заявки |
|3-й этап. Выполнение обязательств |
|После того как два этапа закончены лизинговая компания приобретает объект |
|лизинга и передает его в лизинг лизингодателю. Последний этап лизингового |
|процесса – это период собственно использования объекта лизинга. На данном |
|этапе как обычно лизинговые операции отражаются в бухгалтерском учете и |
|отчетности; производится выплата лизингодателю лизинговых платежей, после |
|окончания срока лизинга оформляются отношения по дальнейшему использованию |
|имущества. |
В принципе здесь ничего особенно нового не изобретено. Единственное, и
я считаю существенное отличие, которое позволяет сделать лизинг более
жизнеспособным, это то что он в некотором роде перевернут с ног на голову.
Предварительная работа начинается не с поиска лизингодателем потенциальных
клиентов, заинтересованных в лизинге. Инициатива в заключении лизинговых
сделок исходит от лизинговой компании. Это помогает справится с основной
проблемой тормозящей развитие данного сегмента лизинговых услуг. А именно
так как малые предприятия не могут эффективно, по причине недостаточности
квалификации, оценить инвестиционные возможности проекта, что и приводит к
высокому риску. И я считаю, что лизинговая компания должны принимать более
активное участие в процессе отбора и оценки инвестиционного проекта, то
есть она должна снять данный риск с малого предприятия и может быть
частично взяв его на себя, а по возможности переложив его на кого-нибудь
другого. Наиболее реально здесь переложить его на поставщика оборудования
так как он наиболее знаком с рынком своего оборудования. Это эффективно с
моей точки зрения так как она сможет более эффективно справляться с данным
видом риска (отметить, что риск передается стороне которая может более
эффективно им управлять). А дополнительные усилия окупятся повышенным
спросом со стороны малых предприятий на лизинговые услуги.
Эта схема является в некотором роде базовой моделью. Так в нее могут
вносится модификации в зависимости от обстоятельств. Например на стадии
выбора оборудования и поставщика может быть выбрана другая модель
финансирования или могут быть привлечены другие участники, например,
субъекты принимающие на себя часть риска и/или участвующие в финансировании
сделки. Схема финансирования при помощи лизинга будет зависеть от
конкретных обстоятельств и участников сделки.
Далее я более подробно описываю каждый этап.
1.1 Анализ и отбор перспективного оборудования для малых предприятий
Проведению лизинговых операций лизинговой компанией предшествует
большая работа на подготовительном этапе. Цель данного этапа это оценка
размеров платежеспособного спроса на ту продукцию или услуги, которые будут
создаваться на взятом в лизинг оборудовании. Именно здесь ошибка в прогнозе
может привести к значительным финансовым потерям. Если же оценка выполнена
квалифицированно, то лизинг оборудования позволяет существенно приблизить
момент реализации товаров или услуг, то есть найденная на рынке ниша
начинает заполняться товарами и услугами нового произведенными
лизингополучателем. Стоит отметить, что окупаемость вновь создаваемых малых
предприятий на лизинговой основе, например, использование оборудования
«Кодак», производство кирпича, торговое оборудование, как правило,
осуществляется в 6-12 месяцев.
Конечно данная функция не относится к компетенции лизинговой компании
и для решения данного вопроса наверно придется прибегнуть к услугам
сторонних организаций. Здесь, как я уже отмечал, большую часть работы могут
выполнить поставщики. То есть, так как они более всего знакомы с рынком
своего оборудования, его перспективами, со своими потенциальными клиентами,
то именно они могут предоставить наиболее исчерпывающую и полезную
информацию. Значительный толчок данному направлению может дать сближения
лизинговой компании и продавца, производителя оборудования. Несмотря на то,
что практически все отечественные лизинговые компании в том или ином виде
распространяют информацию о себе через продавцов оборудования, в России
пока нет примеров удачного воспроизведения обычных для стран Европы схем
взаимодействия продавцов оборудования и лизинговой компании. В основе
подобной схемы лежит идея правильной организации отношений лизинговой
компании с продавцом оборудования, при которой компания получает постоянный
приток новых клиентов, а также возможность получить скидки от обычных цен
реализации, которые могут быть распространены на клиентов, а значит,
условия лизинга будут более привлекательны для них, а могут быть сохранены
в качестве дополнительного дохода лизинговой компании. Для продавца
оборудования сотрудничество с лизинговой компанией означает возможность
предложить, пусть даже не от своего имени, внешнее финансирование сделки
купли-продажи в случае, если такое пожелание будет высказано покупателем.
Также с производителем может быть заключено особое соглашение. То есть
пока схема работы с данным видом оборудования не отработана или у
лизинговой компании имеются сомнения насчет данного вида оборудования,
может использоваться дополнительное соглашение о выкупе оборудования в
случае провала. То есть имущественный риск полностью перекладывается на
производителя.
При применении данной стратегии лизинговой компанией наиболее
эффективно можно будет работать с оборудованием (имуществом) отвечающем
следующим характеристикам:
- стандартизированность оборудования
- возможность повторного (многократного) использования оборудования
(то есть стоимость оборудования не должна резко снижаться после его
установки)
- мобильность оборудования (то есть возможность его изъятия с
наименьшими издержками)
Все эти характеристики позволят снизить имущественный риск, а также
упростить, то есть удешевить процедуру оценки данного вида оборудования.
При этом во внимание принимаются следующие факторы( колебание рыночных
цен на то или иное оборудование, пользующееся спросом, цены и тарифы на
другие сопутствующие лизингу услуги (ремонт, техническое обслуживание),
изменение транспортных тарифов и т. д.
Для того чтобы систематизировать работу на данном этапе лизинговая
компания должна располагать банком данных на различные виды оборудования,
которое может быть сдано в лизинг.
Также необходимо правильно оценить условия заключаемого договора купли-
продажи, принять оптимальное решение о номенклатуре оборудования и
рассмотреть возможность улучшения его условий для лизинговой компании. Для
решения данной проблемы лизинговой компании опять же целесообразно
привлекать сторонние лица или организации.
Далее, после того как круг поставщиков определен, принято оптимальное
решение о номенклатуре оборудования, выбраны наилучшие условия заключаемого
договора купли-продажи с точки зрения лизинговой компании начинается второй
этап.
1.2 Отбор лизингополучателей
На данном этапе перед лизинговой компанией также стоит сложная задача
распростронения информации о возможностях данной программы для
лизингополучателей и ее пропаганды. Так как лизинг как инструмент
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16
| 
