Компресори типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” займають сегмент високих і середніх цін, тобто підприємству доцільно знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками, що представлені в сегменті низьких цін.

4. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

Для аналізу ступеня відповідності продукції, що випускається підприємством потребам ринку, оберемо компресори типу КТ.

Оцінку компресорів типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш проведемо у порівнянні з конкуруючими підприємствами, що виробляють аналогічну продукцію. Аналіз будемо проводити за такими показниками як надійність, економічність та технологічність.

Основними показниками надійності є :

1) ресурс установки 3 бали

2) ресурс до капітального ремонту 3 бали

3) характеристика робочих показників 4 бали

Ресурс установки оцінюється:

- до 1-2 тис.год 1

- до 3-4 тис.год 2

- до 5-6 тис.год 3

Ресурс до капітального ремонту:

- не менше 10000 год 1

- не менше 12000 год 2

- не менше 15000 год 3

Характеристика робочих показників:

- необхідність ремонту не більше 10 разів на рік 1

- необхідність ремонту не більше 9-5 разів на рік 2

- необхідність ремонту від 4 до 1 разу на рік 3

- стабільність всіх характеристик протягом року 4

Загальна оцінка:

- відмінно - 8-10 балів

- добре - 6-7 балів

- задовільно - 3-4 бали

- незадовільно - менше 3 балів

Для оцінки економічності використовують:

1) потужність, що споживається при частоті обертання:

- 44,1 кВт за об/хв. (0-погано)

-39 кВт за об/хв. (1-задовільно)

-22,8 кВТ за об/хв. (2-добре)

-3 кВт за об/хв. (3 - відмінно)

2) затрати на експлуатацію:

-високі (0-погано)

-порівняно незначні (1-добре)

-мінімальні (2 - відмінно)

3) використання поршневих кілець:

-виготовлені кільця з матеріалу, що не дуже знижує тертя (0 - погано)

-використанння кілець із композиційних полімерних матеріалів з низьким коефіцієнтом тертя (1 - добре)

-використанння сучасних композиційних матеріалів для виготовлення поршневих кілець з низьким коефіцієнтом тертя, що відчутно знижує знос кілець і циліндра (2 - відмінно)

Для оцінювання показника технологічності використаємо шкалу:

1) матеріали:

-неякісні чугун і полімерні матеріали (0 - незадовільно)

-використанння у складі деталей поряд з металом різних домішок (1 -задовільно)

-використовуються якісний чугун і полімерні матеріали (2 - добре)

-використанння корозійно-стійкого чугунку і композиційних полімерних матеріалів (3 - відмінно)

2) виробнича потужність:

-0,1-0,4 м3/хв. (1 - незадовільно)

-0,5-10 м3/хв. (2 - задовільно)

-11-18 м3/хв. (3 - добре)

-19-24 м3/хв. (4 - відмінно)

Результати аналізу якості товарів за системою показників наведемо у таблиці

Таблиця 4.1- Характеристика товарів

Вагові оцінки груп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,3; 0,25; 0,45

Таким чином, інтегральні показники якості порівнювальних товарів:

Пат=0,3*10/3+0,25*5/3+0,45*6/2=2,77

Пк=0,3*8/3+0,25*7/3+0,45*7/2=2,95

Пю=0,3*7/3+0,25*3/3+0,45*4/3=1,77

Для наочності побудуємо діаграму, у якій радіус-вектори відповідають відносним оцінкам товарів за групами показників, а кути між ними - ваговим характеристикам відповідних груп показників.

Розрахуємо відносні оцінки груп показників.

Таблиця 4.2 - Показники для побудови діаграми

Розрахуємо кути показників:

- надійність - ;

- економічність -;

- технологічність - .

Далі побудуємо циклограму. Більша площа свідчить про більший рівень якості.

 Рисунок 4.1 - Циклограма якості порівнюваних товарів

Аналіз діаграми показує, що найбільшу площу займає компресор серії КТ виробництва ВАТ „Компресормаш”.

Необхідно звернути увагу на покращення такого показника як ресурс установки та характеристики робочих показників. Інші виробники мають перевагу в деяких показниках, але в цілому компресори виробництва ВАТ „Компресормаш” є найкращими.

5. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній

Результати виконаного аналізу дали підстави рекомендувати такі заходи:

- у цілому товарна номенклатурна політика проводиться ефективно, про що свідчить зростання суми прибутку порівняно з 2006 роком;

- частка поршневих компресорів зменшується та відбувається їх заміна на гвинтов компресори, що є більш ефективними і економічними у роботі. Відносно поршневих компресорів варто сказати, що попит на них на сьогоднішній день також високий, хоча починаючи з 2005 року намітились тенденції, щодо зменшення кількості випуску даного виду продукції на користь більш прогресивного виду, а саме - гвинтових компресорів. Так в порівнянні на кінець 2005 року відсоток продажу гвинтових компресорів складав 42,9 %, то в 2007 р. він виріс до 63,45 %, що на 20,55 % більше. Виходячи з таких результатів, можна прогнозувати, що через декілька років гвинтові компресори витіснять поршневі, так як попит на гвинтові компресори значно збільшується і це впливає на зменшенні попиту на поршневі компресори. Дана ситуація обумовлена впровадженням новітніх технологій та технічним розвитком в даній галузі.

Але в жодному разі не можна стверджувати, що всі покупці почали відмовлятися від поршневих компресорів, що обумовлено критеріями економічного розвитку галузей економіки.

Також підприємством випускаються компресори серії КТ (різновид поршневих компресорів) у цілому є досить гармонійною товарною групою, проте політика підприємства направлена на зменшення їх випуску та збільшення частки гвинтових компресорів що також як і в ситуації з поршневими компресорами пов'язано з критеріями економічного розвитку.

Компресори, що випускаються на підприємстві займають сегмент високих і середніх цін на внутрішньому ринку, таким чином в умовах нинішньої економічної ситуації в державі підприємству варто знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками аналогічних видів продукції.

Крім того варто звернути увагу на такий вид продукції як насоси та охолоджувачі, тому що підприємство має всі можливості для виробництва даних видів продукції та їх попитом як на внутрішньому так і зовнішньому ринках.

Також увагу слід приділити зниженню витрат на використання виробничих площ та обладнання, шляхом їх більш оптимального використання, що дозволить знизити собівартість, а отже і ціну виготовленої продукції.

6. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

Дослідимо можливість застосування у діяльності одного з провідних підприємств компресоробудування в Україні елементів брендингу - напрямку маркетингових комунікацій, що спеціалізується на розробленні цілісного фірмового стилю та його елементів для формування і посилення унікальних рис іміджу товаровиробника і його продукції.

Підприємство у своїй діяльності застосовує такі елементи брендингу:

- позиціювання концерну „Укрросметал”, до складу якого входить ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, як провідного виробника компресорного обладнання в Україні та Азії;

- інформування своїх клієнтів та керівників інших підприємств, що потенційно можуть стати нашими клієнтами про новинки у номенклатурі, технології виготовлення, нових, покращених характеристик уже відомої продукції;

- концерн володіє сучасним виставковим центром в центральній частині міста, де проводяться різноманітні виставки, ярмарки тощо;

- постійне проведення масових свят, акцій у центрі міста з залученням громадськості, таким чином відбувається інформування суспільства про підприємство;

- концерн володіє сучасною будівлею, підтримує зовнішню привабливість підприємства;

- залучає молодих спеціалістів, співпрацює з провідними ВУЗами Сумщини, профтехучилищами, коледжами про майбутнє працевлаштування випускників;

- широко використовує спонсорську та благодійницьку діяльність.

Про ефективність перелічених та інших засобів свідчить той факт, що концерн завойовує все більшу кількість клієнтів, а також має репутацію престижного підприємства не лише в Сумах, а й в Україні та за кордоном.

Проведемо аналіз застосування елементів брендингу у діяльності інших провідних підприємств Сумщини, що конкурують з ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, одним з основних підприємств концерну „Укрросметал”, на регіональному, державному та міжнародному ринках.

Найбільше підприємство на Сумщині АТ „СМНВО ім..Фрунзе”. Це підприємство має велику історію, тому в свідомості клієнтів підприємства, просто жителів міста вважається гарантом і майже науковою емблемою м.Суми. Підприємство співпрацює з багатьма профтехучилищами, коледжами, ВУЗами. Підприємство вважається лідером у своїй галузі як на українському так і на міжнародному рівні.

Інше підприємство АТ „Селмі” використовує дуже коротку, легку в запам'ятовуванні назву, відроджує традиції свого виробництва, проте ще збереглися в пам'яті жителів міста, клієнтів спогади про дость складне становище підприємства на протязі довгих років.

Аналіз дієвості елементів брендингу у діяльності концерну „Укрросметал” показав, що кожне підприємство має чітко визначену номенклатуру виготовляємої продукції, постійних клієнтів, тобто має власну цільову аудиторію на взаємодію з якою і орієнтує власну систему маркетингових комунікацій, складовою якої є брендинг. Слід відзначити, що в цілому коло потенційних споживачів кожного з підприємств вже окреслено і переходи між категоріями є незначними. Проте незважаючи на те, що АТ „СМНВО ім..Фрунзе” займає лідируючі позиції, концерн „Укрросметал” намагається використовувати елементи брендингу більшою мірою для завоювання більшої частки клієнтів.

Підсумовуючи результати аналізу, та спираючись на досвід провідних вітчизняних та закордонних підприємств рекомендується таке:

- більшою мірою говорити про якість виробленої продукції;

- поширювати інформацію про підприємство, продукцію підприємств-клієнтів шляхом розсилання буклетів, каталогів тощо;

- залучать до своїх клієнтів відомих підприємств, бажано в Європі та Росії;

- вимогливо ставитися до кадрів на підприємстві, залучати як молодих спеціалістів так і професіоналів з досвідом.

Практична реалізація цих заходів посилить імідж концерну, зробить його більш привабливим з боку інших підприємств, потенційних клієнтів, що дозволить розширювати межі збутових ринків для підприємства.

Маркетингова діяльність на підприємстві здійснюється дуже активно. На підприємстві сформовано відділ маркетингу, виставко-рекламний відділ.

ВАТ „Компресормаш” значну увагу приділяє питанню усвідомлення керівниками підприємства необхідності рекламування свого товару, що призводить до збільшення витрат на просування і в першу чергу витрат на рекламу, якими і займається відділ маркетингу на підприємстві, поширення інформації про товар, його збуті і донесення до споживачів властивостей даної продукції.

В основі маркетингової політики підприємства концерну лежить персоніфікований підхід до споживача і орієнтація на довгострокове співробітництво. Тобто всі зусилля направлені на підвищенні довіри до підприємства, посилення його позицій на ринку.

7. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики

З метою визначення ефективності виробництва окремих видів продукції та доцільності їх подальшого виробництва визначимо рівень рентабельності кожного виду.

Таблиця 7.1 - Рентабельність виробництва окремих видів продукції в 2007 році

Як видно по даним цієї таблиці, найбільш рентабельною продукцією на даному етапі являються насоси. Даний вид продукції займає значну долю в структурі продукції.

Компресорні установки являються найменш рентабельними, хоча їх виробництво і відповідає спеціалізації підприємства.

Це свідчить про те, що потужності підприємства по виробництву даного виду продукції не використовуються в повній мірі. Дана ситуація пов'язана з тим фактом, що довгий період часу (1991 - 2005 роки) підприємство виготовляло саме поршневі компресори, які були енергомісткими та використовувались лише вітчизняними підприємствами. Починаючи з 2003 року на підприємстві почав впроваджуватись випуск більш ефективних та економічних гвинтових компресорів. Як вже зазначалось продаж гвинтових компресорів в 2007 році на 20,55 % зріс в порівнянні з 2005 роком. Даний факт в подальшому може призвести до переорієнтування підприємства на випуск саме цього виду продукції, а з виходом на зовнішній ринок і до збільшення рентабельності даного виду продукції. Таким чином, виготовлення нового виду продукції дозволить збільшити об'єм реалізованої продукції, покращити фінансові показники підприємства. Продаж гвинтових компресорів є пріоритетним напрямком подальшого розвитку концерну. Тому варто розширювати саме цей напрямок. Це дозволить отримувати більші прибутки і зміцнити позиції підприємства на ринку, а також завоювати нових клієнтів.

Слід зазначити, що серед видів продукції з високим рівнем рентабельності можна відмітити охолоджувачі. Це пояснюється тим, що підприємство має власні "ноу-хау" із виробництва охолоджувачів, високі експлуатаційні властивості яких відомі споживачам, що дозволяє підтримувати постійний попит на них, а рівень цін - порівняно високий рівень рентабельності.

Спробуємо спрогнозувати випуск продукції за допомогою побудови лінії тренда.

Рис. 7.1 - Лінія тренда для поршневих компресорів типу КТ

Як бачимо з даного рисунка, КТ 6 і КТ 6ЕЛ будуть збільшувати свої обсяги в майбутньому, а от КТ 7 свої позиції втратить, тому підприємству варто вдосконалювати і модифікувати саме ці два продукти, так як вже було зазначено, не всі підприємства відмовляться від поршневих компресорів, а в умовах кризи взагалі покупка нового більш дорого вартісного обладнання буде неможливою. Так згідно прогнозу кількість реалізованих компресорів КТ 6 складе 6 одиниць, а КТ 6ЕЛ 5 одиниць, тобто прибуток від їх реалізації складе 16800грн. і 12000 грн. відповідно, але при цьому треба врахувати, що об'єми потреб в майбутньому будуть зростати, а отже відбудеться і зростання прибутку.

Компресорне обладнання виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” оригінально по своїй суті, так як об'єднує в собі європейську якість, яку забезпечують німецькі гвинтові компресорні блоки і фільтри і невелику, на думку споживачів, ціну, що завжди цікавило клієнтів, які активно відслідковують ринкові тенденції у виробництві даного виду обладнання. Збут цієї продукції допускає оптову і роздрібну торгівлю як самим виробником, так і через дилерську мережу, офіційного дистриб'ютора, а також з використанням ярмарок і виставок.

Продукція ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” не поступається європейським аналогам, але не зважаючи на це вона не може вийти на ринки розвинутих країн по декільком причинам:

- сформований багаторічний ринок компресорного обладнання;

- віддаленість сервісних центрів від безпосередніх споживачів даного обладнання.

Висновок

Отже, мета поставлена на початку роботи була досягнута. Був проведений аналіз товарної номенклатури підприємства ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”. Було виявлено, що товарна політика підприємства проводиться досить ефективно. Всі показники функціонування підприємства мають позитивний характер.

Для підприємства раціонально проводити маркетингові дослідження для підвищення ефективності виходу на зовнішні ринки окремих країн. Необхідно проводити аналіз географії, місткості, специфічних властивостей і вимог ринку щодо можливих змін у величині характері попиту. Підприємство зможе витримати конкуренцію, якщо зможе чітко відчувати зміни в характері попиту, гнучко пристосовуватися до нього. Такий підхід являється більш продуктивним у порівнянні з традиційною підготовкою програм, виходячи з виробничих можливостей і фінансових потреб потенційних підприємств-споживачів. Особливу увагу на це необхідно звернути в нинішній економічній ситуації.

Підприємство намагається перелаштуватися на випуск нової більш вигідної продукції - гвинтових компресорів.

У своїй діяльності підприємство значну увагу приділяє формування брендингу. Аналіз дієвості елементів брендингу у діяльності концерну „Укрросметал” показав, що кожне підприємство має чітко визначену номенклатуру виготовляємої продукції, постійних клієнтів, тобто має власну цільову аудиторію на взаємодію з якою і орієнтує власну систему маркетингових комунікацій, складовою якої є брендинг.

Список використаної літератури

1. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - Донецьк, 2002. - 562с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - К.: Лібра,2002.-712с.

3. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. - 2-е изд., пере раб и доп. - М.:ИНФРА-М, 2001. - 334с.

Страницы: 1, 2, 3