Каталог Рефератов - Маркетинг оптового предприятия на примере ООО "Компания "Эйч-ди-си"

	Информационно-образоательный портал
	Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,



МЕНЮ\|

поиск

Маркетинг оптового предприятия на примере ООО "Компания "Эйч-ди-си"

редмет деятельности Общества, который не является определенно ограниченным, определяется в следующих видах деятельности:

оптовая торговля промышленными товарами (автомобильные запчасти на отечественные автомобили легковые и грузовые);

коммерческая, посредническая, торгово-закупочная, дилерская деятельность на территории РФ и за рубежом;

экспедиционные услуги;

любые другие виды деятельности, не запрещенные федеральными законами.

Фирма имеет в своей собственности четыре склада, девять автомашин, гараж и административное здание.

Организационная структура ООО «Компания «Эйч-ди-си» является линейно-функциональной, при которой управленческие воздействия разделяются на линейные, обязательные для исполнения, и функциональные - рекомендательные для исполнения (см. Приложение 1).Руководителем компании является ее директор.

Процесс осуществления основной деятельности проходит следующие стадии:

1) формирование ассортимента заказа Обществом и информирование об этом поставщиков;

2) оплата выставленных поставщиками счетов согласно условий договора;

3) доставка и отгрузка продукции на склад Общества с последующим хранением;

4) реализация продукции конечным потребителям

Исследуем динамику основных показателей хозяйственной деятельности Общества, используя данные бухгалтерской отчётности за 2005-2007 годы (табл.1).

Таблица 1

Динамика основных экономических показателей деятельности

ООО «Компания «Эйч-ди-си» за 2005-2007 гг.

№	Показатели	2005 г	2006	2007	Отклонение +/-	Динамика, %
п/п					2006 2005	2007 2006	2006 к 2005	2007 к 2006
1	Выручка, тыс. руб.
	в действующих ценах	4425	30035	188929	25610	158894	678,76	629,02
	в сопоставимых ценах	4425	27555	168837	23130	141282	622,71	612,72
2	Себестоимость, тыс.руб.	4393	28929	178069	24536	149140	658,52	615,54
3	Прибыль от продаж, тыс.руб.	32	1106	5406	1074	4300	3456,25	488,79
4	Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	28	1102	5354	1074	4252	3935,71	485,84
5	Чистая прибыль, тыс. руб.	20	838	4061	818	3223	4190	484,60
6	Дебиторская задолженность, тыс. руб.	7	1905	13741	1898	11836	27214,3	721,31
7	Кредиторская задолженность, тыс. руб.	3	1227	12708	1224	11481	409	1036
8	Среднесписочная численность, чел.	31	30	33	-1	3	96,77	110
9	Производительность труда, тыс.руб. чел.	142,74	1001,17	5725,12	858,42	4723,95	701,38	571,84
10	Рентабельность, %

Проследив динамику основных экономических показателей деятельности ООО «Компания «Эйч-ди-си» за период с 2005 по 2007 год, можно сделать следующие выводы. В 2006 г. по сравнению с 2005 г. выручка от продаж в действующих ценах выросла на 25610 тыс.руб., или 578,76%, а в 2007 г. по сравнению с 2006 г. - увеличилась на 158894 тыс.руб. или 529,02%. Таким образом, на протяжении трех лет с 2005- по 2007 годы мы наблюдаем устойчивый рост выручки при ее снижении в процентном соотношении на 49,74 %.

При рассмотрении выручки от продаж в сопоставимых ценах наблюдается следующая тенденция. С учётом индекса цен выручка предприятия стала меньше в денежном выражении. Темп её роста в сопоставимых ценах ниже, чем в действующих, в 2006 году размер выручки составил 522,71 %., а в 2007 г. выручка снизилась по абсолютному показателю на 9,99 %. Таким образом, в сопоставимых ценах размер выручки меньше чем в действующих ценах, однако темпы роста снизились в сопоставимых ценах снизились на меньшую величину.

Себестоимость реализуемой продукции увеличивается на протяжении трёх лет в денежных показателях. Однако темпы роста снизились, если в 2006 году по сравнению с 2005 годом её рост составил 558,52 %, то в 2007 году по сравнению с 2006 годом - 515,54 %.

Прибыль от продаж в 2006 году по сравнению с предшествующим увеличилась на 1074 тысячу рублей, что составило 3456,25%, а в 2007 году относительно 2006 года увеличилась на 4300 тыс. руб. или на 488,79 %. Таким образом, размер прибыли в абсолютном выражении снизился на 2967,46 % или в 8,6 раз. Чистая прибыль в 2006 году увеличилась на 818 тысяч рублей или на 4090 %, в 2007 году чистая прибыль увеличилась на 3223 тыс. руб., но по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года снизилась и составила 384,6 %, то есть в 8 раз. Дебиторская задолженность компании заметно увеличивается как в 2006 году - на 27114,3%, так и в 2007 году - на 621,31 %, что говорит, с одной стороны о том, что компания следует своей стратегии завоевания лидирующего положения на рынке автозапчастей и поэтому идет на такие шаги как поставка продукции в долг, чтобы не потерять клиентов, с другой о неэффективной организации работы с должниками предприятия, так как дебиторская задолженность - это не полученные деньги предприятия, которые к тому же обесцениваются с ростом инфляции (ведь погашаться дебиторская задолженность не с учетом инфляции с поправочным коэффициентом). Темп роста кредиторской задолженности имеет устойчивую тенденцию к росту в абсолютных показателях и в денежном выражении: в 2006 году она увеличилась на 1224 тысячи рублей, что составило 309 %, а в 2007 году увеличилась на 11481 тысячу рублей или на 936 %. Таким образом, кредиторская задолженность возросла в 2,5 раза, что может говорить об увеличении займов для расширения своей деятельности и большой дебиторской задолженности и снижению безопасности предприятия и трудностями с погашениями своих обязательств. Темпы роста производительности труда в 2007 году замедлились, если в 2006 году они составили 601,38 % , то в 2007 году уменьшились на 129,54 % и составили 471,84 %.

Также следует провести анализ основных финансовых коэффициентов, позволяющих судить об обеспеченности предприятию собственными средствами, о возможности погашения текущих обязательств, о финансовой устойчивости. В таблице 2 приведены основные коэффициенты, вычисленные на основании формул.

Таблица 2

Основные финансовые коэффициенты отчетности ООО «Компания «Эйч-ди-си» за 2005-2007 гг.

Наименование показателя	2005 г.	2006 г.	2007 г.
	Начало	Конец	Начало	Конец	Начало	Конец
Коэффициент текущей ликвидности (в тыс. руб.)	1,125	1,08	1,08	1,8	1,8	1,36
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на конец периода (в тыс. руб.)	0,08	0,44	0,27
Коэффициент финансирования	0,081	0,7	0,36
Коэффициент рентабельности реализации	0,0045	0,027	0,021

Для вычисления коэффициентов используются следующие формулы:

1) Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) = Оборотные средства (стр. баланса 290)/Краткосрочные обязательства (стр. баланса 690)

КТЛ позволяет определить общую обеспеченность предприятия оборотными средствами, которые могут быть использованы для своевременного погашения краткосрочных обязательств. Согласно общепринятым международным стандартам этот коэффициент должен находиться в пределах от единицы до двух. Мы видим, что предприятие обеспечено собственными средствами для погашения задолженности, однако на данный момент наблюдается его снижение на 0,44.

2) Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (КОСОС) = (Текущие активы (стр. 290) - Текущие пассивы (стр. 690))/ Текущие активы (стр. 690)

Данный коэффициент показывает достаточность собственных средств для осуществления основной деятельности не прибегая к заимствованию, его оптимальное значение ? 0,1. Мы видим, что у компании достаточно средств для обеспечения текущей деятельности, хотя за последний год этот показатель снизился.

3) Коэффициент финансирования = Собственный капитал (Стр. 490 - Стр. 450)/ Заемный капитал (Стр. 590+ Стр. 690).

Он показывает уровень зависимости от привлеченного капитала и финансовую устойчивость предприятия. Мы видим недостаток собственных средств и значительное превышение заемного капитала над собственным, необходимо увеличить долю собственного капитала, так как ситуация достаточно рисковая для возникновения дефицита денежных средств.

4) Коэффициент рентабельности реализации (продаж) = Чистая прибыль (Стр. 190 Отчет о прибылях и убытках)/ Чистая выручка от реализации (Стр. 010 Отчет о прибылях и убытках).

Он показывает, какую сумму чистой прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции, то есть, сколько средств остается у предприятия после покрытия себестоимости продукции. Причиной ухудшения рентабельности продаж может быть рост себестоимости продукции или падение объема продаж.

Таким образом, мы видим значительное снижение у предприятия прибыли при сохранении затрат на прежнем уровне, что означает сокращение объема продаж, что в конечном итоге может привести к убыткам и конечному банкротству предприятия, поэтому дальнейшие действия должны быть направлены как на увеличение объемов продаж, так и на снижение себестоимости продукции.

Глава 3 Организация и планирование маркетинговой деятельности в ООО «Компания «Эйч-ди-си»

Функции по организацию и планированию маркетинговой деятельности в ООО «Компания «Эйч-ди-си» возложены на отдел сбыта, подчиняющийся непосредственно директору. Отдел состоит из следующих специалистов: 1) начальник отдела сбыта - определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий; осуществляет контроль за сбытовой деятельностью, опираясь на плановые показатели по сбыту организует для отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения. 2) специалисты по продажам в количестве пяти человек - непосредственное осуществление оптовых продаж автозапчастей путем привлечения новых потребителей и сотрудничества с уже имеющимися, участие в переговорах об условиях поставки, рассмотрение претензий, заключение договоров на поставку, участие в проведении рекламных мероприятий; 3) маркетологи (два человека) - проведение маркетинговых исследований, анализ полученных результатов, выработка рекомендаций и программы по улучшению сбытовой деятельности. Отдел сбыта ориентируется на общефирменную стратегию, заключающуюся в занятии лидирующего положения по объему продаж на рынке оптовых продавцов автозапчастей в Белгородской области. Миссией предприятия является - бесперебойной обеспечение потребителей качественными автозапчастями.

Страницы: 1, 2, 3

© 2003-2013
Рефераты бесплатно, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.