Зараз ситуація виглядає інакше: з'явився ряд українських компаній, якими був накопичений практичний досвід використання Інтернет у бізнесі з урахуванням національних особливостей. Саме завдяки накопиченому досвіду ці компанії можуть виступати як кваліфікованих консультантів, робота з якими дозволить уникнути помилок на всіх стадіях ведення бізнесу в Інтернет, здебільшого чинених через недостатній досвід.

Досліджено можливості Інтернет, які значною мірою дозволяють розширити пошук бізнес-партнерів і істотно полегшити проведення ринкових досліджень (рівня цін, конкурентів, ринкових тенденцій і т.д.). Наприклад, на сервері відомої своїми ринковими дослідженнями компанії World Market Watch (http://www.wmw.com/) міститься велика база даних, що містить звіти по дослідженню ринку в різних країнах, включаючи Росію та Україну. Розміщено огляд світових цін по декількох тисячах найменувань товарів. У розділі Web-сервера Trading Floor надається можливість пошуку бізнесів-партнерів у різних країнах. На Web-сервері за адресою http://www.zpub.com/rtc/ можна знайти інформацію з пошуку бізнес-партнерів і їхньої продукції серед українських компаній, а також дані по проведеним у різних регіонах виставкам і ярмаркам. На Web-сервері відомої компанії Market Research, Inc., що проводить поточний моніторинг цінових тенденцій по багатьом товарам, представлена графічна інформація про динаміку цін на основних світових біржах.

Інтернет надає великі можливості по вивченню конкурентів як на місцевих, так і на міжнародних ринках. Основні пошукові системи Інтернет, такі як Yahoo, AltaVista, WebCrawler, Lycos, Magellan, Hot Bot, Open Text, а також російськомовні системи Rambler, Яndех, Апорт!, Russia on the Net, Russian Internet Search, Russian Internet Guide дозволяють знайти аналогічні по профілю закордонні, російські та українські компанії, порівняти їх політику ціноутворення, асортимент, додаткові послуги. Це дозволяє оцінити стратегію продажу потенційних конкурентів як в Інтернет, так і в традиційному середовищі, вивчити їхній бізнес (зокрема зміст, оформлення, структуру і функціонування їхніх Web-сайтів і серверів), відзначити сильні і слабкі сторони. Тим самим на основі найбільш повної інформації Ви можете щонайкраще запропонувати свій товар чи послуги як у віртуальному магазині, так і в реальних торгових точках

Вивчення Web-сайтів різних фірм і компаній дає практично необмежені можливості по вивченню як прикладів організації бізнесу і товарів, пропонованих в Інтернет, так і особливостей побудови і функціонування комерційних сайтів, призначених для продажу товарів і пропозиції послуг. Продаж в Інтернет має визначену специфіку і значно відрізняється від торгівлі в звичайному магазині. При торгівлі через Інтернет необхідно багато чого надавати безкоштовно, щоб залучити відвідувачів, створити атмосферу довіри і співробітництва. Основна ідея полягає в тому, щоб зацікавити відвідувача, надаючи йому інформацію, зв'язану з тематикою вашого віртуального магазина, наприклад, огляди, новини, інформацію про новинки, інтерв'ю, тексти статей, інформацію про книги, посилання на Web-сайти із суміжною тематикою, відповіді на питання, що часто задаються. Такий підхід дозволяє збільшити кількість відвідувачів, сприяє поширенню інформації про вас і просто створює позитивне відношення потенційних клієнтів. У тій частині Web-сайта, що призначена для продажу товарів, пропозиції чи послуг, повинна бути повна інформація про те, що саме ви пропонуєте. Усі товари повинні бути класифіковані й описані. Повинна бути інформація про виробників товару, гарантіях, знижках. Процедура вибору й оплати товару повинна бути ясна і зрозуміла. Істотним плюсом буде, якщо ви зможете запропонувати доставку. При надходженні нових товарів і зміні цін інформація повинна обновлятися.

Отже, було визначено методи роботи які використовуються для інтернет-маркетингу:

- просування веб-проектів та їх пошукова оптимізація;

- реєстрація сайтів в каталогах;

- реєстрація у найкращих іноземних каталогах;

- розсилка комерційних пропозицій по Україні та світі;

- контексна реклама;

- e-mail маркетинг;

- аудит сайту;

- підтримка веб-ресурсів

Повинне пройти ще чимало часу, поки Інтернет - маркетинг повністю не виявить свій потенціал і стане на рівні використатися разом з іншими бізнес -інструментами.

Незважаючи на всі складності, все більше число російських компаній включають Інтернет - маркетинг у перелік використовуваних інструментів. Причому все більше число фірм використає Інтернет на всіх етапах своєї діяльності. Для багатьох компаній питання вже полягає не в тім, чи варто використати Інтернет, а в тім, який бюджет на це виділити і як його розподілити.

Підривний ріст числа користувачів Інтернет, у першу чергу за кордоном, відкрив нові можливості по взаємодії з потенційними клієнтами й вивів інтерактивний маркетинг на якісно новий рівень.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

Астахова І. Е. Маркетинг: Навч. посібник. / Харківський національний економічний ун-т. Ї Х.: Видавництво ХНЕУ, 2006. Ї 208 с.

Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. -- 1999. -- № 11 -- 52 с.

Байков Владимир Дмитриевич Интернет: поиск информации и продвижение сайтов. -- Санкт-Петербург: «БХВ-Санкт-Петербург», 2000. -- С. 288.

Балашова Л. В. Маркетинг: Підручник для студ. вищ. навч. закладів.Ї Донецьк, 2002. Ї 562 с.

Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 219с. - (Серии «Высшее образование»).

Білокобила Є. Ю., Яцківський Л. Ю. Основи маркетингу: Навч. посібник. Ї К.: Інформавтодор, 2006. Ї 348 с.

Божук С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Божук, Л. Н.Ковалик. Ї Спб: Питер, 2003. Ї 298 с.

Бокарев Т.А. Способы продвижения компании в сети Интернет// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, - 1999. - № 4 -- 48с.

Болотна О. В. Маркетингова концепція підприємства в умовах ринкових трансформацій : Автореф. дис… канд.. екон. наук: 08. 06. 02. / Харківський держ. економічний ун-т, Ї Х, 2001. Ї 19 с.

Бурдинский А.А. Интернет-маркетинг как новый инструмент развития бизнеса// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, - 2000. - № 2 Ї 21 с.

Бурцева Т. А., Сизов В. С., Цель О. А. Управление маркетингом: Учебн. пособие. Ї М.: «Экономистъ», 2005. Ї 271 с.

Бушуева Л.И. Роль Интернет-услуг в практической маркетинговой деятельности // Маркетинг в России и за рубежом №4, 2001 г. [Електронний ресурс]. - Режим доступу: URL: www.dis.ru/market/arhiv/2001/4.html. - Назва з екрану.

Бушуева Л.И., Волкова М.А., Павлова Е.Р. Использование Интернета и Интернет-услуг в практической маркетинговой деятельности (на примере предприятий г.Сыктывкара) // Маркетинг в России и за рубежом №3, 2002 г. [Електронний ресурс]. - Режим доступу: URL: www.dis.ru/market/arhiv/2002/3/9.html. - Назва з екрану.

Голик В.С. Эффективность интернет-маркетинга в бизнесе. -- Дикта, 2008. -- 196 с.

Голубков Е.П. Использование Интернета в маркетинге // Маркетинг в России и за рубежом №3 (29), 2002г. [Електронний ресурс]. - Режим доступу: URL: www.dis.ru/market/arhiv/2002/3/9.html. - Назва з екрану.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник. Ї 4-е изд., перераб. и доп. Ї М.: Финпресс, 2008.Ї 496 с.

Длигач А., Писаренко Н. Маркетинговые исследования в разработке стратегий // Маркетинговые исследования в Украине. Ї 2007. Ї № 2. Ї 67 c.

Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга. Ї Учеб. пособие. Ї М.: Сталкер, 1998. Ї 432 с.

Єжова Л. Ф. Інформаційний маркетинг: Навч. посібник. Ї К.: КНЕУ, 2002. Ї 560 с.

Іванова Л. Особливості маркетингових комунікацій у сфері послуг // Маркетинг в Україні. Ї 2007. Ї №6. Ї 15 с.

Ілляшенко С. М. Маркетингові дослідження: Навч. посіб. Для студ. вищ. навч. закл. / С. М. Ілляшенко, М. Ю. Баскакова: Сумський держ. ун-т. Ї К.: Центр навчальної літератури, 2006. Ї 192 с.

Інформаційні системи і технології в економіці: Навч. посібник. / За ред. Пономаренко В. С. Ї К.: Академія, 2002. Ї 542 с.

Карповская - Скорик Е. Е. Маркетинговые прогнозы на уровне предприятия. Ї О.: Астропринт, 2000. Ї 112 с.

Кракович Д. Новые методики в маркетинговых исследованиях // Маркетинговые исследования в Украине. Ї 2007. Ї № 3. Ї 33 с.

Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб пособие для студ. вузов, обуч. по эконом. спец. Ї М.: ЮНИТИ, 1999. Ї 520 с.

Курс выживания интернет-компании/К.Барроу - Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2001. - 341 с.

Лук'янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник / Київський нац. економ. ун-т. Ї 2-ге вид., доп., перероб. Ї К.: КНЕУ, 2003. Ї 523 с.

Луцій О. П., Васюткіна Н. В. Маркетингові дослідження ринку продуктів харчування: Монографія. Ї К.: Вид-во Європ. ун-ту, 2006.Ї 225 с.

Мамыкин А.А. Стратегия и тактика маркетинга в Интернет// Маркетинг в России и за рубежом, Ї 2000. Ї № 3 -- 50 с.

Манн И. Маркетинг на 100%. 2-е изд. - Спб.: Питер, 2004. - 320 с.:ил. - (Серия «Деловой бестселлер»)

Михайлова Е.А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 1999. - № 6 - 23 с.

Мозкова Г. В. Регулювання інформаційного середовища маркетингу: Автореф. Дис.. канд. екон. наук: 08. 02. 03. / Харківський національний ун-т ім. В. Н. Каразіна. Ї Х, 2006. Ї 20 с.

Новикова І. В. Маркетинг сфери послуг: Навч. посібник. Ї К.: Вид-во Європ. ун-ту, 2004. Ї 72 с.

Норіцина Н. І. Маркетингова політика комунікацій: Курс лекцій / Міжрегіональна академія управління персоналом (МАУП). Ї К.: МАУП, 2003. Ї 120 с.

Оксанич А. П., Петренко В. Р., Костенко О. П. Інформаційні системи і технології маркетингу: Навч. посібник. Ї К.: Видавничий дім «Професіонал», 2008. Ї 320 с.

Павленко А. Ф. Маркетингові комунікації: сучасна теорія і практика / А. Ф. Павленко, А. В. Войчак, Т. О. Примак: Київський національний економічний ун-т ім. Вадима Гетьмана. Ї К.: КНЕУ, 2005. Ї 408 с.

Панкрухин А.П. Маркетинг в компьютерных сетях// Маркетинг в России и за рубежом. -- 1999. -- № 4 -- 35 с.

Парамонова Т., Комаров В. Методический подход к оптимизации выбора наиболее эффективного средства Интернет-рекламы // Практический маркетинг, - 2001, - № 9 -- 38 с.

Петров В. Н. Информационные системы. Ї Спб.: Питер, 2002. Ї 688 с.

Петруня Ю. Є. Маркетинг: Навч. посібник. Ї К.: Знання, 2007. Ї 325 с.

Пілецький В. Т. Маркетинг: теорія, практика, самостійна робота, контроль: Навч. посібник. Донбаський держ. технічний ун-т. Ї Алчевськ: ДДТУ, 2007. Ї 388 с.

Пінчук Н. С., Галузинський Г. П., Орленко Н. С. Інформаційні системи і технології в маркетингу: Навч. посібник. Ї К.: КНЕУ, 1999. Ї 328 с.

Пилипчук В. П., Литовченко І. Л. Стратегічне планування в мережі Інтернет // Маркетинг в Україні. Ї 2008. Ї № 6. Ї 56 с.

Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, Ї 1999. Ї № 1 -- 49 с.

Полонець В. М. Реалізація маркетингових стратегій: проблемні зони та шляхи їх подолання // Маркетинг в Україні. Ї 2008. Ї № 4. Ї 22 с.

Порсяк В. Н., Рогов Г. К. Маркетинговые исследования. Учебн. пособие. Ї К.: Наукова думка, 1995. Ї 144 с.

Прававые аспекты использования Интернет-технологий/ под ред. А.С. Кемрадж, Д.В. Головерова. _ М.: Книжный мир, 2002. - 410 с.

Примак Т. О. Маркетингові комунікації: Навч. посібник для студ. вищ. навч. закл. Ї К.: Ельга: Ніка - центр, 2003. Ї 280 с.

Райбман М. Измерения аудитории Интернет: Доклад на конференции «Интернет-маркетинг'99» [Електронний ресурс]. - Режим доступу: URL: www.citforum.ru. - Назва з екрану.

Ревегук Ю. Эффективные маркетинговые исследования // Маркетинговые исследования в Украине. Ї 2009. Ї № 1. Ї 45 с.

Реклама и маркетинг в Интернете. / Томас Кеглер, Пол Доулинг, Бренд Тейлор, Джошуа Тестерман. - Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2003. - 640 с.

Российский рекламный вестник. - 2001 г. Ї №5 Ї 56 с.

Рыжикова Т. Н. Управление процессом маркетинга на предприятии сферы услуг: Учеб. пособие / Московский гос. техн. ун-т им. Н. Э. Баумана. Ї М.: Радио и связь, 2001. Ї 191 с.

Себрант А. Американские традиции маркетинга в Интернете и особенности отечественного опыта: Доклад на конференции «Интернет-маркетинг'99» [Електронний ресурс]. - Режим доступу: URL: www.citforum.ru. - Назва з екрану.

Сергеева С.Е. Средства «Яндекс» как инструмент маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом №1, 2002 г. [Електронний ресурс]. - Режим доступу: URL: www.dis.ru/market/arhiv/2002/1.html. - Назва з екрану.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11