Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1. Виды производимой продукции

2. Ценообразование (формирование цен на продукцию)

3. Реклама и продвижение продукции

4. Организация сбыта

Достижение этих параметров возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга.

Политика маркетинга предприятия будет ориентирована на избежание спада в сбыте, увеличение конкурентоспособности, получение максимальной прибыли, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей.

Ценовая стратегия ООО «Арпласт» основана на издержках и норме прибыли, то есть цены определяются, с учетом издержек производства, обслуживания и накладных расходов и затем добавляя желаемую прибыль.

Сбыт продукции является не самым сложным, но самым важным звеном в бизнесе.

Наша продукция будет поступать на продажу в близлежащие точки общепита, оптовые базы и летние кафе, с которыми у нас заключены контракты. Эти объекты находятся в центре города, что обеспечит стабильный спрос на нашу продукцию. В дальнейшем мы будем добиваться постоянного роста объёмов продаж за счёт расширения районов сбыта.

И все же привлечение новых покупателей является очень важной задачей, ведь ООО «Арпласт» - это новое предприятие. Для продвижения продукции на рынке необходима реклама.

Таблица 3. Расходы на рекламу

План производства

Продукция будет изготавливаться на вновь создаваемом предприятии ООО «Арпласт».

Сырье и материалы будут закупаться у таких организаций как «Омск-Полимер» и «Мастер Кап», с которыми мы заключили договоры во время открытия нашего предприятия. Эти фирмы долгое время находятся на рынке и у них есть свое почетное место.

Для организации производства будет арендовано помещение, а закупка оборудования будет производиться за свой счет.

Расчеты, необходимые для создания, работы и дальнейшего развития предприятия.

1) Расчет капитальных затрат

Капитальные затраты складываются из затрат на приобретение, транспортировку и монтаж оборудования, ВТ, транспортных средств, стоимости зданий и прочих основных средств.

Расчет стоимости оборудования можно представить в виде следующей таблицы:

Таблица 4. Расчет стоимости оборудования

Арендная плата в месяц = 500 кв. м * 1 400 руб. = 700 000 руб.

Арендная плата в год = 700 000 * 12 = 8 400 000 руб.

Затраты на транспортировку и монтаж принимаются 5% от цены.

Общая сумма капитальных затрат или стоимость основных производственных фондов будет равна:

З кап. = С обор. + С трансп. + С прочих о.ф. = 4 516 050 руб.

2) Расчет производственной мощности

Фном = (Дк - Двых - Дпр) х Тсм х Ксм.=249*7*2=3486 ч.

Фрем = 12 мес*5 часов=60 ч.

Ф эфф.= Фном - Фрем = 3486 - 60 = 3426 ч.

М= Нпроизв.* Фэфф * Кол-во оборудования

М тарелок = 18000*3426*1=61 668 000 штук

М стаканы = 20000*3426*1=68 520 000 штук

М вилки = 21000 * 3426 *1= 71 946 000 штук

М ложки = 21000 * 3426 *1= 71 946 000 штук

М ножи = 21000 * 3426 *1= 71 946 000 штук

3) Расчет производственной программы

Производственная программа на год представлена в таблице №5.

Таблица 5. Производственная программа на год

4) Расчет потребности в материалах

Общую потребность в сырье и материалах и затраты на них можно представить в таблице:

Таблица 6. Расчет материальных затрат

5) Расчет себестоимости продукции

Расчет себестоимости продукции рассчитывается исходя из материальных затрат, затрат на оплату труда, отчисления на социальные нужды, Амортизации основных средств и прочих затрат.

Таблица 7. Себестоимость планового выпуска продукции

На основании рассчитанной себестоимости единицы продукции определяется оптовая цена за единицу продукции.

Цена единицы продукции = Себестоимость + Прибыль нормат.(25%)

Цена тарелок = 0,32+0,32*25% = 0,32+0,08 = 0,40 руб.

Цена стаканчиков = 0,25+0,25*25% = 0,25+0,06 = 0,31 руб.

Цена ложек = 0,18+0,18*25% = 0,18+0,5 = 0,23 руб.

Цена вилок = 0,18+0,18*25% = 0,18+0,5 = 0,23 руб.

Цена ножей = 0,18+0,18*25% = 0,18+0,5 = 0,23 руб.

Организационный план

ООО «Арпласт» ведет свою деятельность на основе Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Гражданским кодексом РФ. Учредительными документами ООО служат учредительный договор и устав общества.

Директор занимается общим руководством предприятия, кадрами, заключает договоры на поставку сырья и материалов, отвечает за поставку оборудования.

Бухгалтер ведет учет, отчетность и всю финансовую деятельность.

Технолог осуществляет разработку технологии изготовления продукции и организацию производственного процесса.

Основные рабочие выполняют основные работы по изготовлению продукции, а именно работу на станках.

Принципы найма и отбора сотрудников:

ь Профессионализм

ь Дисциплина

ь Добросовестность

ь Честность

ь Внимательность

ь Терпение

Оплата рабочих производится по окладно-премиальной форме оплаты труда. Премии равны 20% от основной заработной платы. Оплата труда руководителей, специалистов и служащих производится на основании должностного оклада, утверждаемого руководителем нашего предприятия.

Режим работы предприятия двусменный:

1 смена с 7:00 до 15:00, перерыв с 10:30 до 11:30

2 смена с 15:00 до 23:00, перерыв с 18:30 до 19:30

Также предприятие ООО «Арпласт» предусматривает дополнительные рабочие места для студентов начального профессионального образования, инвалидов и людей, которые зарегистрированы в центрах занятости. Для студентов будет создан гибкий график работы, не мешающий обучению в колледжах.

Таблица 8. Численность руководителей, специалистов и служащих и их предполагаемый фонд заработной платы

Общий фонд заработной платы всего персонала равен сумме фондов заработной платы рабочих, руководителей, специалистов и служащих.

ФОТ общий = 7 365 600 руб.

Оценка рисков

При развитии дела неизбежно возникают трудности, и приходится рисковать. В процессе деятельности предприятие может столкнуться с:

Общегосударственные риски:

· Риски, связанные с изменением в налоговом регулировании и колебанием валютных курсов.

· Финансово-экономический кризис

Коммерческие риски:

· Риск, связанный с реализацией товара.

· Транспортный риск.

· Риск, связанный с приемкой товара покупателем.

· Снижение покупательской способности населения.

· Низкий уровень юридической поддержки процесса принимаемых управленческих решений.

Финансовые риски:

· Неплатежеспособность партнеров;

· Сложности с возвратом кредитов.

· Недостаточность средств для закупки сырья

Маркетинговые риски:

· наличие конкуренции сфере производства одноразовой посуды.

· невысокий уровень дизайнерской обработки рекламной компании

Способы снижения рисков:

· проведение маркетинговых исследований требований потребителей;

· разнообразие финансовых схем организации;

· при формировании ценовой политики учитывать платежеспособность потенциальных покупателей

· систематически изучать рынок продукции

· использовать сырье во вторичное производство

Финансовый план и стратегия финансирования

Финансовый план предприятия ООО «Арпласт» обобщает материалы, полученные в результате всей предыдущей работы, и представляет их в стоимостном выражении.

Таблица 9. Расчет балансовой и чистой прибыли

Прибыль от продаж = Выручка от реализации - Полная себестоимость

Прибыль от продаж = 95551140 - 75217160 = 20333980 руб.

Чистая прибыль = Прибыль балансовая - Налог на прибыль (20%)

Чистая прибыль = 20333980-20333980*20%=16267184 руб.

Рентабельность общая = (П. бал./(С опф. +С норм.об.ср.))*100%

Норматив об. ср. = Н пр. зап. + Н г.п. + Н нзп. + Н прочих об. ср.

Н пр. зап. = Р ср.сут. *Н зап.в днях = (49337400/360)*25=3426208,3 руб.

Н г.п. = С произв./360 * Н г.п. = 75217160/360 *5 = 1044682,8 руб.

Н нзп. = С произв./360 *Тц.*Кн.з. = 75217160/360*8*0,7=1170044,7 руб.

Н прочих об. ср = (Н пр. зап. + Н г.п. + Н нзп.) * 5% =

= (3426208,3 + 1044682,8 + 1170044,7)*5% =282046,8 руб.

Норматив об. ср. = 3426208,3 + 1044682,8 + 1170044,7 + 282046,8 =

= 5922982,6 руб.

Рентабельность общая = (20333980/4516050+5922982,6)) * 100% =

= 195%

Р продукции = Пот продаж/ПС * 100% = 20333980/75217160 * 100% =

= 27%

Токупаемости = Зкапитальные/Пчистая + А = 4516050/16267184+7894104 =

= 0,18 года

Страницы: 1, 2