За внешней сдержанностью японцев скрывается постоянная потребность в развитии и пополнении арсенала культурных ценностей.

В Японии сохраняется глубокая, складывавшаяся веками графическая традиция, суть которой в том, что японцы, пишущие идеограммами, воспринимают идеи через знаки и символы. Это достигается благодаря длительному процессу обучения, который полностью формирует сознание молодых японцев и объясняет, почему, когда они позже становятся рекламистами, они уделяют особое внимание поиску знаков для выражения рекламной идеи и применяют символический подход. Для них хороший плакат - это идея, растворенная в изображении.

В Японии сценарии рекламных роликов менее сухие, менее аргументированные, чем на Западе. Японцы используют бесчисленное количество видеоматериалов, содержащих изображение живой природы - закат, птиц, летящих над горизонтом, тростник, изгибающийся на ветру. Для японцев быстротечная вереница изображений составляет значащее предложение, в то время как для людей Запада это не что иное, как обыкновенная нарезка кадров. Суть японской рекламы сводится к простому накоплению знаков. Для "Sony" и "Nissan" кажется разумным объединять элементы живой природы и несовместимые с ней впечатления от продуктов индустриализации.

Японская реклама не просто эмоциональна. Она проявляется в богатстве воображения. И именно поэтому она так привлекает западных зрителей.

Японская реклама - неотъемлемая часты японской культуры. Но, как и любая культура, она подвержена влиянию других культурных традиций. Поэтому конфликты между различными культурами неизбежны. Начиная с 50-х годов, японские рекламисты учились у американских. Однако многие типично японские особенности, методы обучения и образ мышления в ряде ситуаций остаются незатронутыми этим влиянием.

Сравнение японской и американской рекламы обнаруживает различия почти во всем. Эти расхождения отражаются на рекламной практике обеих стран. Самый беглый анализ позволяет делать выводы о том, что в американской рекламе товар обычно находится в центре внимания, а в японской - "за сценой". В Японии используются "мягкие", ненавязчивые рекламные объявления, в США - "жесткие". При этом японские рекламисты рассчитывают на краткосрочное, но сильное воздействие рекламы, а американские ожидают длительного и постоянного воздействия.

Много лет назад Редьярд Киплинг писал: "Запад есть Запад, Восток есть Восток...", но сегодня все изменилось, поскольку Запад похож во многом на Восток, а Восток - на Запад. Несмотря на различия двух культур, проявляющиеся в рекламе, обе страны продолжают сближаться. Многие представители западной культуры испытывают трудности в понимании японской рекламы. Это не удивительно, если принять во внимание различия между японской и западной культурами.

По мнению ряда исследователей межкультурного аспекта рекламной деятельности "культурный разрыв настолько велик, что Западу почти невозможно отдать должное японской коммерческой рекламе" [17, с. 280].

Реклама - это чаще всего лишь внешнее отражение культуры. Каждая страна говорит сама с собой через сотни тридцатисекундных коммерческих роликов, которые предлагают взглянуть на повседневные вещи, окружающие человека, через призму культуры. Наиболее интересная реклама получается, если она использует местный колорит. Становясь все более и более однородным миром, каждая страна стремится сохранить культурное своеобразие, которое со всей очевидностью проявляется и в рекламе.

Глава 2. Анализ эффективности рекламной компании организации ООО «Сибирский центр обеспечения»

2.1 Анализ затрат на рекламную компанию

ООО «Сибирский центр обеспечения» является одним из крупнейших в Сибири медиа-холдингов, который ведет собственные газетные проекты, а также является издателем федеральных газет на региональном уровне.

Миссия ООО «Сибирский центр обеспечения» - повышать обеспеченность современного общества достоверной, своевременной и надежной информацией, а вследствие этого, - и конкурентоспособность организаций, занятых аналогичным видом деятельности, за счет поддержания постоянного и непосредственного контакта с обществом с целью получения свежей информации.

Целью организации является удовлетворение потребностей общества (а именно его деловых кругов) в достоверной, своевременной и надежной информации, получая при этом высокий уровень прибыли.

ООО «Сибирский центр обеспечения» представляет на рекламном рынке значительный в Сибири пакет взаимно дополняющих изданий для руководителей юридических лиц, людей, принимающих решения в бизнесе и властных структурах. Это деловой журнал "Стратегии успеха", ведущая российская ежедневная деловая газета "Ведомости" и элитное издание с журнальным качеством цветной полиграфии "Самое-Самое".

Территория распространения названных изданий включает Новосибирскую, Кемеровскую, Омскую, Иркутскую, Томскую области, Красноярский край, Алтайский край, а также республику Алтай.

Тираж изданий варьируется в пределах от 10 000 до 50 000 экземпляров еженедельно.

Издание "Стратегии успеха" представляет собой деловой журнал о лидерах экономики региона и их рыночных стратегиях.

Территория распространения охватывает Новосибирскую, Кемеровскую, Омскую, Иркутскую, Томскую области, Красноярский край, Алтайский край и республику Алтай.

Рекламная кампания включала:

размещение плакатов на билбордах и призматронах;

анонсы на радио;

афиши в супермаркетах;

распространение флайеров.

Используя приложение Е, найдем расходы ООО «Сибирский центр обеспечения» на проведение рекламной компании в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Итоговые расходы на рекламную компанию, в руб.

Итак, рекламная кампания делового журнала "Стратегии успеха", выпускаемого ООО «Сибирский центр обеспечения», проводилась в течение трех месяцев (март, апрель, май) в 2010 году в четырех городах Сибири (Красноярск, Новосибирск, Кемерово и Барнаул). При этом тираж журнала распространяется как в выше перечисленных городах, так и в Омске, Новокузнецке и Томске, которые рекламная кампания не охватила. Последние города будут рассмотрены с целью выявления различий в объемах реализации не только под влиянием временного фактора, но также территориального.

В рамках данной работы далее будет проведена оценка эффективности рекламной компании, связанной с продвижением на рынок одного из продуктов ООО «Сибирский центр обеспечения» - журнала "Стратегии Успеха".

2.2 Анализ показателей эффективности рекламной компании

Эффективность рекламной компании определяется через отношение дополнительного дохода, полученного вследствие проведения рекламной компании к затратам на ее проведение. Эффективность деятельности предприятия во время (а также до и после) проведения рекламной компании можно рассчитать как отношение совокупного дохода к совокупным затратам, куда в периоды проведения рекламной компании входят также и рекламные расходы.

Постоянные расходы на производство журнала состоят из:

расходов на заработную плату;

арендной платы за снимаемые площади;

амортизационных отчислений;

печать и дистрибуцию.

Доходы организации формируются из:

выручки от реализации тиража;

сборов от размещения рекламы на страницах журнала;

прочих условно-постоянных доходов от реализации других изданий.

Рассчитаем постоянные расходы.

Расчет постоянных расходов на заработную плату.

Количество человек, занятых в издательском доме (Ч), равно 350. При этом средний объем оклада (Ок) составляет 12 тыс. руб.

Таким образом, постоянные расходы организации по выплате заработной платы в расчете на месяц составят по формуле (2.11).

(2.11)

Расчет постоянных расходов, связанных с арендной платой.

Площадь, занимаемая офисом компании (S), составляет 200 кв.м.

Арендная плата (P) за 1 кв. метр площади составляет 5 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, постоянные расходы, связанные с арендной платой, в расчете на месяц составят по формуле (2.12).

(2.12)

Постоянные расходы, связанные с амортизацией основного оборудования составляют по формуле (2.13).

(2.13)

Расходы, связанные с печатью изданий, рассчитываются в зависимости от месячного тиража издания. Приведем расчет стоимости печати в расчете на 1 экземпляр (П1 экз) по формуле (2.14).

, (2.14)

где Б - расходы на бумагу

П - расходы на печать (чернила)

Д - расходы на дистрибуцию

При этом расходы на печать всего тиража рассчитываются по формуле (2.15).

,(2.15)

где Чэкз - число экземпляров в месячном тираже (в каждый период составляет различные суммы).

Итак, по формуле (2.16) суммарные постоянные расходы в расчете на месяц составят 5210000 руб.

(2.16)

Рассчитаем и постоянные доходы.

Постоянными будем считать доходы, получаемые от реализации прочих изданий, которые в каждый рассматриваемый период условно будут составлять одинаковую сумму, полученную путем усреднения соответствующих показателей за несколько периодов. Данное усреднение было принято с целью исключения влияния изменения выручки от реализации прочих изданий на совокупный доход компании и, как следствие, на корректность расчетов эффективности проводимой рекламной компании журнала "Стратегии Успеха".

Так, данные по выручке, полученной вследствие реализации изданий, а также сборов от размещения рекламы на страницах изданий, представлены в таблице 2.2

Таблица 2.2 - Прочие постоянные доходы от реализации изданий в расчете на месяц

Таким образом, суммарные постоянные доходы от реализации прочих изданий в расчете на месяц составят 4 314 170 рублей.

Для определения эффективности рекламной компании будем использовать несколько способов:

метод эксперимента (сравнение объемов реализации на разных рынках сбыта с последующим расчетом соответствующих коэффициентов эффективности рекламной компании);

экспертно-аналитический (расчет изменения товарооборота под воздействием рекламной компании, а также расчет коэффициентов эластичности спроса с учетом расходов на рекламу).

Рассчитаем коэффициент эффективности деятельности предприятия по всем городам по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной компании.

Обозначим те города, где проводилась рекламная кампания, городами группы А, а те, где не проводилась, - городами группы В.

Страницы: 1, 2, 3, 4