Автоматизована система збору і обробки даних (АСЗОД), яка дозволяє організувати облік по наданню послуг населенню з водотеплопостачання, електропостачання і водовідведення в повній відповідності з Правилами, що діють, де:

ОЛВТЕЕ - обчислювач лічильника води, теплової і електричної енергії, далі по тексту обчислювач, має 8 виконань і призначений для збору і обробки

даних отримуваних від наступних блоків:

БЗД ПХВ - блок збору даних по холодній воді по будинку;

БЗДП ГВ - блок збору даних по гарячій воді по будинку;

БЗДП ЕЕ - блок збору даних по електричній енергії по будинку;

БЗДП ТЕ - блок збору даних по тепловій енергії по будинку;

БЗДК - блок збору даних по квартирі має чотири входи.

загальна кількість, сполучених в систему обчислювачів може складати до 64 одиниць.

ОЛВТЕЕ (виконання 01-04) мають буквено-цифрову індикацію, клавіатуру світлодіодну і звукову сигналізацію, які рекомендуються до використання в будинках з черговим персоналом.

ДП - дистанційний пульт збору інформації або персональний кишеньковий комп'ютер (Palm, PSION, Pocket РС).

У всіх виконань обчислювачів є вбудований АПС, який забезпечує безперебійну роботу обчислювача при зникненні мережі ~220В впрдовж не менше 12 годин.

ОЛВТЕЕ (виконання 01-08) забезпечує збір і обробку даних з первинних приладів, що встановлюються в цілому на дім, для розрахунку об'єму наданих послуг з наступних показників:

Існує можливість передачі даних на ПЕВМ (по Rs485 інтерфейсу) або безпосередньо з персонального кишенькового комп'ютера PSION, Palm.

При використанні ПЕВМ, можливе отримання і передача в електронному вигляді через модем або на паперовому носієві наступної інформації:

1. Почасового архіву за 70 діб;

2. Добового архіву за 370 діб;

3. Даних про споживача і про встановлені прилади обліку (серійний номер початкові свідчення, дата останньої госповерки і др.);

4. Квитанції про спожиту кількість енергоносіїв за минулий платіжний

період.

Стан ринку засобів охоронно-пожежної сигналізації (ОПС)

На цьому ринку очікуються показники зростання, що виражаються двозначним числом відсотків - особливо у всьому, що стосується встановлення адресних пристроїв і безпровідних систем.

За даними спеціалістов компанії "MTI Системи Безпеки", протягом 2007 р. у 52 % компаній витрати на встановлення систем пожежної сигналізації зросли від 1 до 10 % порівняно з 2006 р., у 27 % компаній - від 11 до 20 %, у 13 % компаній - від 20 % і вище.

Можливості для роботи в області пожежної сигналізації просто величезні, бо на комерційному ринку і не тільки, як і раніше ведеться інтенсивне будівництво, а це вигідно компаніям, що виробляють і продають ОПС.Перспектива розвитку ринку безпеки, а також ринку пожежної сигналізації, прив'язана до темпів зростання економіки країни в цілому. З удосконаленням базових показників розвивається і сегмент безпеки, який поступово переорієнтувався з простих рішень на складніші, комплексні, глобальні на всіх етапах введення системи в експлуатацію. Ринковий попит на системи пожежної сигналізації, а також системи безпеки в цілому залежить від тенденцій розвитку ринку комерційній нерухомості. Активне будівництво торгових,офісних, житлових площ стимулює збільшення асортименту устаткування пожежної сигналізації.

Відповіді на питання до експертів: "Як би Ви оцінили стан і можливості ринку систем протипожежних сигналізацій на 2008 рік ?" розподілилися таким чином, як зображено на діаграмі.

Тобто ми можемо зробити висновок, що більшість експертів оцінює стан і можливості ринку систем протипожежних сигналізацій на 2008 рік як "ДУЖЕ ДОБРЕ", отже для підприємств,які виробляють і продають системи протипожежних сигналізацій, має сенс розробляти заходи щодо закріплення на ринку, перш за все шляхом пожвавлення свого збуту.

Рисунок 2. Стан і можливості ринку систем протипожежних сигналізацій на 2008 рік

До найбільш відомих на ринку України і Харкова виробників саме адресних систем протипожежних сигналізацій (АСПС) варто зазначити такі :

- ТОВ "Бучанський завод Веда", що виробляє АСПС "Адрес - 400;

- НВП "Меридіан", що виробляє АСПС "Фотон - А";

- ТОВ "Охоронні системи", що виробляє АСПС "ADR-3000";

- ЗАТ "АЛАЙ", що виробляє АСПС "АЛАЙ С-А";

- СУНП "ПРОМЕТЕКСУКРАЇНА ЛТД", що виробляє АСПС "Algo Rex";

- НТЦ "Охоронні системи", що виробляє АСПС "GST - 500".

Основним конкурентом ПП "Резерв - 1" на українському і харківському ринках є НВП "Меридіан", що виробляє АСПС "Фотон - А", бо всі останні з вищенаведених фірм мають набагато вищі ціни на свою продукцію порівняно з ПП "Резерв - 1" та НВП "Меридіан". Якщо ж порівнювати між собою ПП "Резерв - 1" та НВП "Меридіан", то все ж саме "Резерв - 1" має нижчу ціну на свій прилад завдяки тому, що є широкі зв'язкі по постачанню сучасних комплектуючих, тому існує можливість вибору поміж багатьох парнерів,з якими "Резерв - 1" співпрацює на основі кооперації. НВП "Меридіан" не має настільки ж широкого кола зв'язків, тому варіації щодо ціни суттєво обмежені. Також велику роль у сприйнятті покупців відіграють клієнти, яким фірму рекомендують такі ж клієнти задоволені роботою. І, можливо,одним з найважливіших чинників збільшення продажів ПП "Резерв - 1" виступають нагороди у престижних спеціалізованих конкурсах цієї галузі, бо на них звертається велика увага потенційних покупців (що, доречні, прибувають з таких країн: Росія, Білорусія, Польща, Словакія, Австрія, Чехія, Італія, Молдова, Узбекістан, Італія ), які за свої гроші бажають мати найкраще і найвідоміше.

Аналіз фінансового стану ПП "Резерв - 1" за формою 1М "Баланс"

Баланс ПП "Резерв - 1" за формою 1М наведений у додатку 2.

Загальна вартість майна підприємства дорівнює підсумку балансу. На початок 2007 року загальна вартість майна складає 880, 1 тис. грн., на кінець 2007 року - 307, 4 тис. грн.

Вартість необоротних засобів на початок 2007 року складає - 64,4 тис. грн., на кінець 2007 року - 69, 7 тис. грн.

Вартість оборотних засобів на початок 2007 року складає - 815, 7 тис. грн., на кінець 2007 року - 237, 7 тис. грн., тобто спостерігається зменшення оборотних засобів на 578 тис. грн. (29, 14 %).

Загальна вартість майна зменшилась на 572, 7 тис. грн., або на 35 %.

Дані, що наводяться в пасиві балансу, дозволяють визначити, які зміни відбулися в структурі власного та позикового капіталу, скільки притягнуто в оборот підприємства довгострокових та короткострокових коштів, тобто пасив показує, звідки взялися кошти, направлені на формування майна підприємства.

Нерозподілений прибуток на кінець року зменшився на 35, 4 тис. грн. (83, 6 %).

У четвертому розділі "Поточні зобов'язання" ми спостерігаємо зникнення кредиторської заборгованості та зменшення поточних зобов'язань по розрахунках з бюджетом, ліквідовано заборгованість із внутрішніх розрахунків, що була на початок періоду. Разом це привело до зменшення четвертого розділу пасиву на 35 %.

Як можна побачити із розрахунків, на початок 2007 року підприємство залежало від зовнішніх кредиторів (24 % від усіх коштів складав власний капітал). На кінець 2007 року ситуація змінилася в кращий бік, і у загальній сумі капіталу на кінець 2007 року стало трохи більше власних коштів - 58 %.

Розрахунок коефіцієнту фінансового ризику на початок року свідчить про несильну залежність підприємства від зовнішніх інвесторів, а на кінець року цей коефіцієнт ще зменшився і показує, що на 1 гривню власних коштів приходиться 0,7 грн. запозичених.

Нормальною вважається ситуація, коли коефіцієнт маневреності в динаміці незначно збільшується. В даному випадку коефіцієнт збільшується в динаміці. Якщо його значення наближається до одиниці, це значить, що власники повністю фінансують своє підприємство. В нашому випадку таке значення є позитивною тенднцією.

Як видно з наведеного розрахунку, коефіцієнт загальної ліквідності на кінець 2007 року знаходиться в межах оптимального значення, тобто оборотних активів достатньо для погашення короткострокових зобов'язань.

Коефіцієнт проміжної ліквідності також знаходиться в межах оптимального значення.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності на початку 2007 року менше нормального рівня. Виходячи з даних розрахунків, можна зробити висновок, що у підприємства недостатньо грошових коштів і його фінансовий стан на початку року дуже нестабільний,але на кінець періоду показник вже наближається до нормального рівня, що слід сприймати як позитивну тенденцію.

При оцінці ліквідності підприємства варто також мати на увазі, що різні показники ліквідності не тільки дають характеристику стабільності фінансового стану підприємства при різному ступені обліку ліквідності коштів, але й відповідають інтересам різних зовнішніх користувачів аналітичної інформації. Наприклад, для постачальників сировини й матеріалів найбільший інтерес представляє коефіцієнт абсолютної ліквідності. Банк, що дає кредит підприємству, більше уваги приділяє проміжному коефіцієнту ліквідності. Покупці в більшій мірі оцінюють ліквідність підприємства за коефіцієнтом загальної ліквідності.

Коефіцієнт загальної ліквідності застосовується також у тому випадку, коли необхідно оцінити зміни фінансової ситуації на підприємстві з погляду ліквідності, а також при виборі найбільш надійного партнера з безлічі потенційних партнерів на основі звітності.

З проведених розрахунків можна зробити висновок, що підприємство є достатньо надійним за всіма основними показниками і є цілком прийнятним партнером для постачальників, банків і покупців.

2. практични завдання, що виконувались під час проходження практики

За час проходження практики на підприємстві слід виконати розробку програми стимулювання збуту для підприємства.

При розробці програми по просуванню товару все ширше використовують поєднання декількох засобів стимулювання.

Дослідження в області стимулювання збуту показали, що:

1. В порівнянні з рекламою стимулювання збуту викликає стійкішу і більш легко вимірювану реакцію об'єму продажів;

2. Стимулювання збуту на стабільному ринку привертає чутливих до зміні ціни на товари покупців, які змінюють свої переваги, як тільки з'являється можливість придбати інший товар за нижчою ціною;

3. Стимулювання у формі зниження ціни на товар має лише короткостроковий ефект;

4. Постійні покупці зазвичай не реагують на відповідні дії з боку конкурентів і стійкі в своїх перевагах при правильно організованою програмі стимулюючих заходів в фірмі;

5. Ефективність стимулювання збуту підвищується при координації його заходів з рекламною кампанією. Як показують дослідження, цінове стимулювання проведене одній з фірм, збільшило об'єм продажів лише на 15%;

6. У поєднанні з рекламою показник виріс на 19%, а в комплексі з рекламою і демонстрацією товару на місці продажу - на 24%;

7. Необхідно враховувати, що результати по стимулюванню збуту можуть бути як позитивними, так і негативними.

При розробці всього комплексу заходів по стимулюванню збуту необхідно вирішити: як довго він продовжиться, які заходи стимулювання використовувати, які витрати для цього будуть потрібні, хто конкретно в ньому братиме участь. При оцінці результатів проведеного стимулювання збуту найчастіше порівнюються об'єми реалізації товару до, в процесі і після завершення всього комплексу стимулюючих заходів.

В залежності від обраного типу цільового ринку ми маємо обрати комплекс конкретних заходів стимулювання.

Ми обираємо для проведення заходів стимулювання збуту ринок споживачів і ринок роздрібних торговців .Тепер варто обрати конкретні заходи, спираючись на типи ринків, які будуть стимулюватися.

Для покупців, виходячи з попереднього досвіду та можливостей фірми,ми обираємо демонстрації та премії, бо премії також сприяють створенню рекламодавцеві "привілеїв у споживача", а демонстрації на спеціалізованих виставках надають наступні вигоди: виявлення нових потенційних покупців, підтримка контактів з клієнтурою, представлення нових товарів, знайомства з новими замовниками,збільшення продажів вже існуючим замовникам. Для посередників оберемо заліки дилерам за включення товару в номенклатуру та виконання планів продажів.

Тепер ми можемо по пунктах розробити кінцеву стратегію збуту:

1. Інтенсивність стимулювання. Для успіху заходу необхідна наявність певного мінімуму стимулювання. Сильніший стимул забезпечить і більший об'єм продажів але при постійно падаючому темпі збуту.

2. Умови участі. Стимули будуть запропоновані покупцям та посередникам.

3. Засоби розповсюдження відомостей про програму стимулювання. Поширювати звернення про програму стимулювання і підсилювати інтерес до неї будемо через наступні канали розповсюдження інформації : мережа магазинів та розповсюдження за допомогою засобів реклами ( реклама у виданні " Капіталіст " (The Capitalist) бо його читацька аудиторія - власники крупного бізнесу (SIMENS УКРАЇНА,TARGET,АВТОАРТ, БАЗИС АКБ, МАКРОКАП ДЕВЕЛОПМЕНТ УКРАИНА та ін.), високоосвічені забезпечені представники бізнес-класса, провідні менеджери найбільших компаній України і за результатами останньої хвилі досліджень компанії "TNS Україна" журнал "Капіталіст" міцно займає перше місце серед ділових щомісячних видань).

Страницы: 1, 2, 3