сознательных целей в объяснении мотивированного поведения. Локк употребил

понятия намерений и сознательных целей, чтобы предложить и исследовать тезис

о том, что более серьезные сознательные цели приводят к более высоким уровням

производительности, если эти цели восприняты личностью.

Целеполагание служит примером того, как в сфере организационного поведения

происходит переход от четких теоретических оснований к глубоким

исследованиям, а от них — к практическому применению наиболее эффективных

управленческих решений. Целеполагание прошло значительный путь теоретического

развития и было связано главным образом с работой Эдвина Локка и его коллег,

в которой использовался когнитивный подход. Для проверки теоретических

оснований различных аспектов целеполагания были проведены многочисленные

исследования, как в лабораторных, так и в полевых условиях. В конечном итоге

целеполагание стало эффективным инструментом в практике управления

человеческими ресурсами и в целостном подходе к функционированию системы.

2.1. Исследовательские разработки в сфере целеполагания

Работу Локка 1968 г. обычно рассматривают как основополагающую в теории

целеполагания. В ней он признал значительный вклад Райана, который привлек

внимание к роли намерений в человеческом поведении, и высказал предположение,

что теория целеполагания по существу восходит к научному менеджменту начала

века. Он отдал должное его первому представителю Фредерику Тейлору, как «отцу

теории мотивации работников», и утверждал, что использование Тейлором

«заданий предвосхитило современное Целеполагание».

Хотя Локк считал, что теории ожидания в трудовой мотивации изначально

игнорировали Целеполагание и являлись не более чем «когнитивным гедонизмом»,

его теоретическая формулировка целеполагания весьма близка к их идеям. Он в

принципе признавал целенаправленность поведения, которая следовала из

когнитивной теории Толмена, а также значимость ценностей, или валентностей, и

последствий. Таким образом, как и в теориях ожидания, ценности и оценка

ценностей, которые Локк определял как нечто, что индивид стремится получить

и/или удержать, являются важными когнитивными детерминантами поведения. Далее

он утверждал, что индивидуум воспринимает эти ценности посредством эмоций или

желания. Помимо ценностей важную роль в качестве когнитивных детерминантов

поведения играют стремления, или цели. В этом пункте, несомненно, теория

целеполагания Локка выходит за рамки теорий ожидания. Он понимал, что люди

стремятся достичь цели для удовлетворения своих эмоций или желаний. Цели

придают направленный характер человеческому поведению и ориентируют мысли и

действия человека на достижение определенного результата. В дальнейшем

индивидуум реагирует и действует в соответствии с этими намерениями или

целями, даже если они не достигаются. Результатом реакций являются

последствия, обратная связь или подкрепление.

Из анализа материалов по целеполаганию следует, что эта теория в целом

пользуется значительной поддержкой. Был проведен опрос специалистов по

организационному поведению с целью проранжировать 15 основных теорий трудовой

мотивации по критерию научной валидности и практической полезности. Теория

целеполагания оказалась на первом месте по валидности и на втором — по

практической полезности.1

Как отмечалось ранее, теория Локка, если исключить понятие намерений или

целей, весьма схожа с другими процессуальными теориями (особенно с теориями

ожидания). В частности, последние усовершенствования теории целей, включающие

исследования помех и целостного целеполагания, используют понятия ожидания,

валентности и инструментальности, как об этом сказано выше. Кроме того, в

теории целеполагания прослеживаются элементы теории атрибуции. Хотя теории

ожиданий часто используют в качестве теоретического обоснования

целеполагания, Локк специально отмечал, что целеполагание не является

единственным или обязательно наиболее важным понятием в трудовой мотивации.

Он обращал внимание на то, что понятия потребностей и ценностей являются

более фундаментальными в трудовой мотивации и наряду со знаниями и

установками личности — это как раз те факторы, которые определяют цели.

В отличие от многих других, теория Локка постоянно совершенствуется и

развивается. С самого начала Локк признавал, что при отсутствии преданности

конкретным целям целеполагание не будет работать. Однако, чтобы прояснить

некоторое недопонимание, связанное с использованием этого понятия, Локк и его

коллеги определили преданность как «приверженность или намерение личности

достичь цели независимо от ее происхождения» и разработали когнитивную модель

для объяснения этого процесса. Недавно было высказано предположение, что

преданность является посредником в отношениях между целью и деятельностью, а

мета анализ выявил, что преданность цели существенно влияет на ее достижение.

Локк и Лэтем переводят форму теории контроля в теорию целеполагания следующим

образом: «Входной сигнал является обратной связью от предыдущей деятельности,

референтный сигнал представляет собой цель, компаратор является осознанным

суждением индивидуума, а исполнительный орган или реакция — это

результирующее действие индивидуума, направленное на уменьшение

рассогласования между целью и действием». Это, конечно, логично и является

лишним доказательством того, что теория контроля или другие теории могут

также быть применены для объяснения теории целеполагания.

Цель — объект действия, то, чего человек пытается достичь или выполнить,

предвосхищаемое состояние объекта. Фредерик Тейлор оказал непосредственное

влияние на формирование современной науки о целях и практику постановки

целей.

По выражению Локка, Тейлор использовал поставленные цели как один из основных

приемов научного управления. Каждому рабочему назначались сложные, но

достижимые цели на основе исследования его рабочего времени и движений. Методы,

которыми он достигал назначенных целей (например, используемые инструменты,

разработанные рабочие приемы, спокойствие, необходимое для работы), были

расписаны в деталях1.

Таким образом, Локк указывал на существенное влияние Тейлора на формулировку

целеполагания. Локк также детально описал характерные признаки познавательных

процессов постановки целей. Он выявил такие характерные признаки, как

специфичность, трудность и интенсивность цели.

Специфичность цели — степень количественной точности (ясности) цели.

Трудность цели — степень умения или уровень продуктивности, необходимый для

достижения цели. Интенсивность цели относится к процессу постановки цели или

определения, как ее достичь. К настоящему времени интенсивность цели — не

слишком хорошо изученное понятие, хотя связанное с ним понятие Цена цели

рассмотрено во многих исследованиях.

На рис. 3 (см. приложение №4) представлена постановка целей с точки зрения

руководства, показана последовательность событий в программе постановки

целей.

Основными стадиями процесса постановки целей являются:

1) диагностика: пригодны ли люди, организация и технология для постановки

целей;

2) подготовка персонала к постановке целей посредством увеличения

межличностного общения и связей, обучения и планов действий;

3) подчеркивание характерных признаков целей, которые должны быть понятны

и руководителю, и подчиненным;

4) проведение промежуточных проверок, которые могут сделать необходимой

коррекцию поставленных целей;

5) выполнение финальной проверки с рассмотрением поставленных,

модифицированных и достигнутых целей.

Если мы хотим, чтобы постановка целей была эффективным мотивационным приемом,

то каждый из этих этапов следует тщательно планировать и проводить.

Работа Локка привела к заметному увеличению исследований процесса

целеполагания. Кроме того, увеличение интереса к ним обусловлено интересом

руководства к практическим и специфическим приемам, которые можно было бы

применить в своих организациях. Теория постановки целей предложила такие

приемы многим руководителям. Значение целеполагания как жизнеспособной

мотивационной техники в наибольшей степени подчеркнуто авторами

метааналитического исследования влияния постановки целей на продуктивность

постановки и решения задач, которые заявили:

«Если когда-либо был достойный кандидат от организационной науки, способный

повысить статус научного закона природы, то отношения между трудностью,

специфичностью, ценой целей и постановкой и решением задач больше всего

заслуживают серьезного рассмотрения»1.

Исследования показали, что специфические цели дают больший выход, чем нечеткие

цели типа: «Делай то, что ты можешь лучше всего». Полевые исследования с

привлечением служащих, техников по обслуживанию, обычного персонала,

фермеров-овощеводов, водителей грузовиков, инженеров, машинисток и

производственных рабочих проводились для сравнения результатов постановки

специфических и нечетких целей. Подавляющее большинство этих исследований

полностью или частично подтвердило предположение, что постановка специфических

целей ведет к большей производительности, чем постановка нечетких целей. В

самом деле, 99 из 100 исследований, упомянутых в обзоре Локка и других,

показали, что специфические цели приводят к лучшим результатам

2.

Исследование Гибсона, Иванцевича, Донелли позволило прояснить практическую

значимость постановки специфических целей.2

В процессе работы по заготовке и вывозке леса водители грузовиков должны были

грузить бревна и доставлять их на лесозавод для обработки. Анализ

производительности каждого водителя показал, что водители часто не загружали

грузовики до максимально допустимого веса. В течение трех месяцев, пока

изучалась недогрузка, грузовики редко бывали загружены более чем на 58—63% от

максимально возможной загрузки.

Исследователи предположили, что недогрузка — результат практикуемого

руководством нечеткого инструктирования водителей по загрузке грузовиков,

типа: «Делай так, как лучше». Они решили, что постановка специфической цели

была бы действенным толчком для улучшения ситуации. Исследователи поставили

перед водителями специфическую цель - 94-процентную загрузку, в то же время

обещав водителям не наказывать их за невыполнение поставленной цели. За

повышение производительности труда были обещаны только обычные премии от

руководства — никаких денежных наград или дополнительных льгот. Не было

проведено никакого дополнительного обучения или инструктирования водителей

или руководителей.

Через месяц после постановки целей загрузка увеличилась до 80% от допустимой.

Однако через два месяца она снизилась до 70%. Исследователи выяснили, что

водители проверяли, будет ли выполнено обещание руководства не наказывать их,

если цель не будет достигнута. Через три месяца загрузка увеличилась до 90%

от максимально допустимой. Такая же продуктивность сохранилась через 7 лет

после первоначального исследования.

Результаты этого эксперимента впечатляющи. Они убеждают, что постановка

специфических целей может быть мощной движущей силой. Значение постановки

целей отражено в заявлении исследователей:

«Постановка специфической цели ведет к повышению продуктивности, поскольку

проясняет, что должен делать рабочий. Это, в свою очередь, может вызвать у

рабочего чувство достижения, признания и ценности, поскольку он может

сравнить, насколько хорошо он работает сейчас, с тем, как он работал в

прошлом, и, в некоторых случаях, насколько хорошо он работает по сравнению с

другими».

Фактор трудности

Как правило, чем труднее цель, тем выше производительность. Однако существует

точка, начиная с которой при увеличении трудности результаты уменьшаются.

Хотя лабораторные и полевые исследования подтверждают, что люди, имеющие

более трудные цели, работают лучше, все-таки существует критическая точка.

Если цель оказалась столь трудной, что, по-видимому, ее невозможно достичь,

то результатом часто оказывается фрустрация, а не достижение.

Трудность поддерживаемых Объединенным фондом целей указывает на источник

фрустрации. Чем труднее цель, тем больше нужно денег для поддержки, поэтому

их труднее получить. Однако это лишь в том случае, когда цели рассматриваются

как достижимые. Когда их расценивают как недостижимые, страдает психология

людей.

Принятие людьми поставленных целей крайне существенно при любом обсуждении

эффективности постановки целей. Один из методов, используемых для повышения

шансов принятия цели, — позволить людям участвовать в постановке целей.

Исследователи утверждают, что принятие трудной цели вероятнее, если люди

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8