p align="left"> Профиль требований|
Наименование требований | Балльная оценка | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | Объем продаж, шт/мес | - | | - | | | | Занимаемая доля рынка, % | | - | | | - | | Уровень цены, грн. | | | | - | | | Финансовое положение (рентабельность), % | | | | - | - | | Уровень технологии | | | | | -- | | Качество продукции | | | | | - | | Расходы на рекламу | | - | | - | | | Привлекательность имиджа | | | | - | - | | Время деятельности предприятия, лет | - | | | | | | |
Обозначения: Мульти - мир Профессор Крейд 4. План маркетинга План маркетинга предусматривает следующие этапы: Маркетинговая стратегия предприятия |
Наименование продукции | Сегмент рынка | Платежеспособный спрос | Тип маркетинга | Стадия жизненного цикла товара | Состояние спроса (по видам маркетинга) | Маркетинговая политика | Маркетинговые действия. | | | | | | | | Товарная | Сбытовая | Ценовая | Коммуникативная | | | Журнал «Мульти - Мир» | АРК | Высокий | Нерацио- нальный | Внедрения | Противодействующий | Инновация | Адресная политика национального сбыта | Удержание стабиль ной цены, получение максимальной прибыли | Продвижение товара | Исследование рынка с целью продвижения товара. | | |
Ценовая политика - это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары цены , доступные для потребителя. Цель ЧП «Автор» - получение максимальной прибыли, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом: «средние издержки + прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен. К краткосрочным целям ценовой политики относятся: 1. Стабилизация рыночной ситуации. 2. Повышения имиджа предприятия или продукта. К ценовой стратегии относятся: 1.Стратегия прочного внедрения на рынок. Она предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечения большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка. Схема каналов распределения товаров |
Канал сбыта | Степень использования | Преимущества | Недостатки | | Собственные каналы сбыта | - | - | - | | Через розничную торговую сеть | Часть продукции сдается в торговую сеть «Союзпечати» | Быстрое распространение товаров к потребителям | - | | Через посредников, оптом | Отпускается под заказ частным торговым предприятиям, отделам народного образования и т. д. | Быстрая реализация товара | - | | Заказы по телефону, по почте | Заказываются небольшими партиями | | Незапланированный объем производства | | | Бескорыстное использование | 2% ежемесячного выпуска используется в рекламных целях, подарки детям малоимущих семей и т. п. | | |
Разработка рекламной компании на 1 месяц |
Вид рекламы | Целесообразность | Частота | Стоимость | | | Преимущества | Недостатки | | | | 1.Рекламные объявления в газетах и журналах. | Дает возможность потребителям сравнить журнал «Мульти - Мир» с другими конкурентами. | Не способна на диалог с аудиторией. | В каждом выпуске газеты «Крымская правда» и «Первая крымская» | 300 гр-н. | | 2. Реклама на радио. | Охватывает большую аудиторию потребителей. | - | 2 раза в неделю. | 500 гр-н. | | |
5. План производства Производственная программа |
№ | Вид продукции | Объем производства | | | | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | | | | 1 кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | 1пол. | 2пол. | | | 1 | Журнал «Мульти - Мир» | 24000 | 50000 | 45000 | 60000 | 74000 | 105000 | 179000 | | |
Потребность в основных фондах |
Основные фонды | Действующие | Техническое состояние | Необходимый прирост | | Земля | - | - | - | | Здания, сооружения | Предприятие по производству, склад готовой продукции. | В хорошем состоянии. | Расширить здание для персонала, сделать больше кабинетов. | | Рабочие машины и оборудование | Сканер, струйный принтер, телефакс, дигитайзер, блок бесперебойного питания, станок для упаковывания журналов в целлофан. | Все новое оборудование. | - | | Транспортные средства | Машина «Жигули» по перевозке сырья и готовой продукции. | - | - | | |
Потребность в оборотных средствах |
1. | Электроэнэргия(Квт) | 73333 | 0,72 | 52800 | 73333 | 0,72 | 52800 | РЭС | | |
Потребность в персонале и средств на оплату труда |
Категория работников | 2008 г. | | | 1 кв. | 2 кв. | | | Численность | ФОТ с начислениями | Численность | ФОТ с начислениями | | Рабочие основного производства | 13 | 14650,54 | 15 | 17680,45 | | Рабочие вспомогательного производства | 21 | 23485,92 | 35 | 28497,83 | | Специалисты и служащие | 20 | 12348,50 | 18 | 11012,62 | | Всего | 54 | 65133,96 | 68 | 57190,90 | | |
Смета затрат на производство. |
№ | Показатели | 2008 г. | 2009 г. | | | | 1кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | | | 1 | Амортизация | 176,43 | 176,43 | 176,43 | 176,43 | 705,42 | | 2 | Аренда | 750 | 750 | 750 | 750 | 3000 | | 3 | ФОТ управляющего персонала | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 12000 | | 4 | Отчисления от ФОТ управляющего персонала | 1104 | 1104 | 1104 | 1104 | 4416 | | 5 | ФОТ производственного персонала | 4050 | 4050 | 4050 | 4050 | 16200 | | 6 | Отчисления от ФОТ производственного персонала. | 1490,4 | 1490,4 | 1490,4 | 1490,4 | 5961,6 | | 7 | Коммунальные платежи | 763,05 | 770 | 770 | 775 | 3078,05 | | 8 | Износ МБП | 210 | 230 | 225 | 238 | 903 | | 9 | Оплата услуг сторонних организаций | 38400 | 80000 | 72000 | 96000 | 286400 | | 10 | Потери от брака в производстве | 450 | 1000 | 820 | 1120 | 3390 | | 11 | Содержание транспорта | 3000 | 3200 | 3100 | 3280 | 12580 | | 12 | Тара | 400,05 | 850,00 | 765,00 | 1020,00 | 3035,05 | | 13 | МОП | 2250 | 2250 | 2250 | 2250 | 9000 | | 14 | Отчисления от МОП | 828 | 828 | 828 | 828 | 3312 | | 15 | Реклама | 1200 | 1600 | 500 | 200 | 3600 | | 16 | Затраты на МИС | 280 | 400 | 260 | 240 | 1180 | | 17 | Охрана (сигнализация) | 450 | 450 | 450 | 450 | 1800 | | | Полная себестоимость | 58801,93 | 102148,83 | 92538,83 | 116971,83 | 370561,12 | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
