ЗАО "Контур-Строй-Трест" выступает в роли дистрибьютора Инвестиционно-строительной компании ООО "Крован-КМВ", реализуя от лица предприятия многие строительные проекты.

Предприятие выполняет подрядные работы по строительству, капитальному ремонту и реконструкции различных объектов социально-культурного значения, а также осуществляет производство строительных материалов, конструкций и изделий.

Данная система сбыта позволяет расширять спектр деятельности ООО "Крован-КМВ", выполнять больше заказов на строительство, более качественно выполнять свою работу.

При нынешней рыночной ситуации, когда имеется много конкурирующих компаний, сотрудничество с подобными независимыми организациями, в данном случае с "Контур-Строй-Трест", способствует вытеснению конкурентов с рынка, потому что Инвестиционно-строительная компания ООО "Крован-КМВ" предлагает сотрудничество на более выгодных условиях, понимая, что это необходимо для сохранения своих позиций на рынке строительных услуг.

Также Инвестиционно-строительная компания ООО "Крован-КМВ" пользуется услугами агентов, в частности агентов недвижимости, при реализации квартир в построенных объектах. Таким агентом, а точнее той организацией, которая занимается реализацией квартир в новостройках, является ООО "Центр недвижимости Дагаз". Благодаря услугам риэлторских фирм, ООО "Крован-КМВ" может успешно и быстро реализовывать готовые к эксплуатации объекты, не тратя время на подбор потенциальных покупателей, а доверяя эту деятельность более опытным в этой сфере профессионалам. Благодаря тому же агентству недвижимости, руководство и сотрудники "Крована-КМВ" всегда получают свежую и достоверную информацию о состоянии спроса и предложения на рынке жилищных услуг, и, соответственно, выбирают те проекты к строительству, которые будут экономически эффективными в данный конкретный период времени.

Сбытовую систему ООО "Крован-КМВ сложно охарактеризовать как автономную, независимую или же с периферийной сетью. Это скорее смешанная система, включающая в себя и элементы автономности, так как компания имеет достаточно узкую сбытовую направленность и специально для этого создан отдел сбыта как отдельное подразделение. В то же время функции сбыта на отдельные услуги переданы и независимым организациям.

3. Разработка вариантов совершенствования сбытовой деятельности ООО "крован-кмв"

Инвестиционно-строительная компания ООО "Крован-КМВ" разносторонне подходит к сбыту своей продукции и услуг. Скорее всего, именно благодаря такому многостороннему подходу к своей деятельности, эта компания занимает такое важное и достойное место на рынке строительных услуг Кавказских Минеральных Вод.

Такому положению дел способствует, конечно же, вся серьезность, с которой относится руководство компании к сбыту своей продукции и услуг, потому что, как раннее было сказано, сбыт - это одна из немаловажных функций любого предприятия и тем более строительного.

Прямой сбыт, сбыт с помощью посреднических фирм, в частности дистрибьюторов и агентов, - все эти каналы сбыта использует Инвестиционно-строительная компания ООО "Крован-КМВ" и достаточно успешно осуществляет свою деятельность на рынке.

Но жизнь не стоит на месте, развиваются все сферы деятельности, в том числе и строительство, появляются какие-то инновации, меняется экономическая ситуация, изменяется потребитель, в конце концов. И теперь, чтобы успешно существовать на разных сегментах рынка, и не просто существовать, а еще и развиваться, чтобы получать большую прибыль, необходимо совершенствовать свою деятельность, работу подразделений и в частности сбытовую политику.

При стремительно меняющейся развивающейся экономической системе необходимо соответствовать потребностям и возможностям времени и потребителей, поэтому у строительных организаций просто нет права медлить в своем деле. Это касается непосредственно ООО "Крован-КМВ".

На сегодняшний день очень сильно развивается строительство, возникает потребность в жилье, в первичном жилье. Спрос на коммерческую недвижимость также не стоит на месте. Спрос на объекты недвижимости есть всегда и чтобы держаться на рынке, необходимо не отставать от своих конкурентов, поэтому надо увеличивать темпы строительства, скорость и многое другое.

Но прежде чем строить тот или иной объект, необходимо знать, нужен ли он будет в будущем кому-либо. Поэтому как один из путей к совершенствованию сбыта является тщательное изучение и анализ потребностей потенциальных покупателей, оценка их финансовых возможностей и доходов. Все это необходимо для того, чтобы понимать, какой вид жилья, например, надо строить: социальное, эконом-класса или, может быть есть потребность в жилье представительского класса.

Только имея полное представление о том, на какой вид недвижимости есть спрос, можно переходить к другим задачам по совершенствованию сбытовой деятельности.

В настоящее время можно сказать, что строительство как жилой, так и коммерческой недвижимости развивается очень стремительными темпами. Естественно большие объемы строительства требуют и больших капитальных вложений. Так вот задачей номер один на сегодняшний день является сократить затраты на строительство при этом увеличив его темпы. Выходом в данной ситуации может быть введение инновационных подходов к строительству. Инновационная и производственная деятельность строительных предприятий может реализовываться с помощью определенной системы производственных, организационных и институциональных показателей. Современная политика строительного комплекса должна быть направлена на финансирование строительных проектов, имеющих минимальные сроки осуществления и способные принести максимальную прибыль при минимальных затратах. Исходя из этих условий, можно сделать вывод, что наиболее приоритетными окажутся инновационные проекты, которые при относительно небольших инвестициях смогут создать конкурентоспособную продукцию и реально увеличить инновационный и производственный потенциал строительной организации. Достигнуть строительства с минимальными затратами и максимальной прибылью можно при реализации контрактов через торги. Подрядные торги в строительстве - весьма интересное явление. Проводятся они в целях поиска наиболее оптимальной реализации инвестиционного проекта. Подрядные торги обычно проводятся заказчиком-инвестором или заказчиком-застройщиком, как в данном случае, после заключения ими контракта на строительство объекта. Снижение стоимости работ при торгах составляет 10-60 % первоначальной сметы.

Как было сказано раннее, Инвестиционно-строительная компания ООО "Крован-КМВ" не все свои проекты осуществляет и создает сама. Не малую долю строительства осуществляет предприятие-посредник. Благодаря системе торгов "Крован-КМВ" может привлечь больше подрядных строительных организаций, заинтересованных в реализации многочисленных проектов. Тем самым компании будут заинтересованы в получении контракта на строительство, для чего они будут прибегать к поиску наиболее экономически эффективного и обоснованного варианта строительства. Естественно под экономической эффективностью понимается сокращение издержек на производство работ, сокращение срока работ и окупаемость проекта в будущем. Меньшие затраты и сроки выполнения работ будут способствовать увеличению количества реализуемых проектов строительства и соответственно скажутся на финансовом состоянии организации, то есть будут способствовать увеличению прибыли. К тому же большие объемы строительства, а тем более капитального, положительно скажутся на повышении уровня национальной экономики в целом.

Еще одним из вариантов повышения прибыли и поддержания своего положения на рынке строительства является ипотечное строительство.

Конечно, в современной финансовой ситуации, во времена кризиса это возможно не самый подходящий вариант сбыта своей продукции, но при более менее стабильной экономической ситуации ипотека не уступает прочим каналам сбыта продукции. Ипотечное строительство дает возможность приобретать жилье большему числу граждан, благодаря кредитной системе. Соответственно спрос на такое строительство достаточно высок. А если есть спрос, то соответственно, необходимо, чтобы было и предложение. Это и является задачей ООО "Крован-КМВ" - обеспечить наличие предложения на рынке жилищных услуг за счет ипотечного строительства. Уравновесив баланс спроса и предложения, можно добиться формирования единой самофинансируемой экономической системы со стабильным потоком прибыли, что немаловажно для строительных организаций, в частности для ООО "Крован-КМВ".

Исходя из всего вышесказанного, можно предложить следующий алгоритм сбытовой политики ООО "Крован-КМВ" (Рис. 2):

Рис.2. - План сбытовой деятельности ООО "Крован-КМВ"

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проанализировав выбранную тему, можно сделать вывод, что сбыт -- это неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Он направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами.

Рынок полон конкурирующих организаций и нет смысла производить продукцию без налаженной сбытовой политики, когда неизвестно будет ли спрос на данный товар, в каком сегменте есть потребность и заинтересованность в продукции. Только понимание того, какие меры надо принять для продвижения товара на рынок и его успешной реализации, обеспечивает налаженную и бесперебойную работу отдела сбыта любой организации, производящей тот или иной вид товара.

Но недостаточно просто выбрать канал сбыта и методы стимулирования. Всему этому обязательно должен предшествовать тщательный анализ рынка, анализ потребностей потенциальных покупателей, их пожеланий и многое другое.

Хотя и сбыт не главная функция маркетинга, однако без него продукт не совершит полное передвижение от создания к конечному использованию и соответственно предприятие не получит прибыли на которую рассчитывает. Все это непосредственно скажется на финансовом состоянии и на общем уровне развития компании, поэтому сбыту, как и прочим маркетинговым функциям должно уделяться много внимания.

Сфера строительных услуг не является исключением, поэтому и сбыт строительной продукции немаловажен для строительных организаций, хотя и до недавнего времени у строительных фирм не было потребности в организации отделов сбыта, так как ощущался дефицит в строительстве. Но сейчас ситуация изменилась и сбытовая политика в этой области имеет особое значение в связи со спецификой строительной продукции и строительных услуг. Здесь не применимы те методы и каналы сбыта, которые используются при реализации потребительских товаров.

Современный рынок с его быстро меняющимися условиями, правилами и законами требует пристального внимания, особенно сегмент рынка строительной продукции, которая развивается в последние годы все стремительнее и стремительнее. Появляется спрос, который не всегда подкрепляется предложением или же не удовлетворятся имеющейся на рынке продукцией, или не соответствует уровню жизни того сегмента, в котором производится та или иная продукция, поэтому строительным организациям необходимо внимательно следить за тенденциями рынка и строительства в целом, чтобы успешно функционировать в своей сфере деятельности.

Как показывает практика, типичные каналы и направления сбыта уже не всегда эффективны и порой не способны решить многих поставленных задач по реализации продукции и услуг. Поэтому просто необходимо прибегать к инновациям в строительстве и к совершенствованию каналов сбыта и методов стимулирования, чтобы удовлетворить потребности потребителей и сохранить место, занимаемое на рынке, а также, чтобы развиваться далее по перспективному пути.

Таким образом, можно сделать вывод, что сбыт является неотъемлемой и важной частью деятельности любого, не только строительного, предприятия. Результатом его значимости является то, что сбыт широко освещается как в российской, так и в зарубежной литературе.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: ЗАО Изд-во "Экономика", 2007. - 718 с.

2. Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством: Учебное пособие - М.: Мысль, 2007. - 116 с.

3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Учебник - М.: Инфра-М, 2007. - 372 с.

4. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта: Учебное пособие - СПб.: Изд-во "Нева", 2006. - 128 с.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Учебник для вузов - 12-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 816 с.

6. Куприянова Т., Растимешин В. Систематизация сбытовой деятельности фирмы: Учебник - "Консультант директора", 2008. - 344 с.

7. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов - СПб: Наука, 2006. - 320 с.

8. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом/пер с англ. Л.В. Измаиловой: Учебник - Мн.: - Амалфея, 2008. - 384с.

9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 508 с.

10. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу - М.: Юрист, 2006. - 568 с.

11. Пакрухин А.П., Маркетинг: Учебник - М.: ИКФ Омега-Л, 2006. - 656 с.

12. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность: Учебник - М.: Дашков и К?, 2008. - 298 с.

13. Попов Е.В. Продвижение товара: Учебник - Екатеринбург.: Наука, 2007. - 342 с.

14. Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2007. - 462 с.

15. Романов Л.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник для вузов - М.: Эксмо, 2006. - 432 с.

16. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности предприятия: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2008. - 296 с.

17. Степанова И.С. , Шайтанова В.Я. Маркетинг в строительстве. Учебник для вузов - М.: Юрайт-М, 2006. - 344 с.

18. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России: Учебник - СПб: Питер, 2007. - 416 с.

19. Уткина Э.А. Маркетинг: Учебник для вузов - М.: Ассоциация авторов и создателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 2008. - 320 с.

20. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия "Учебники Феникса". Ростов/Д: Феникс, 2007. - 480 с.

Страницы: 1, 2, 3, 4