· «Молодежные газеты». В нее входят совершенно разноплановые по содержанию издания: «Реклама Шанс», «Спид-Инфо», «МК в Питере», «Спорт Экспресс», «Пульс», «Петербургский Телевик». Основная объединяющая характеристика этой группы: высокая доля молодежи 16-34 лет (более 50%)

· «Деловая пресса». В нее входят газеты и журналы экономико-новостного содержания, а также газета «На Невском». Доминантные характеристики: высокая доля мужчин в аудитории, доля читателей 25-54 лет составляет 75% и более, имеют высшее или незаконченное высшее образование и работают не менее 75%, уровень дохода выше среднегородского на 35% и более.

· «Специализированная пресса». В нее входят газеты и журналы охватывающие определённую область жизнедеятельности («Своими руками», «Автомир», « 5-еКолесо» и т.д.).

Для товаров, представляемых на рынке ООО «Андромеда-Центр», группами пеатных изданий будут следующие:

· бесплатные газеты;

· газеты среднего поколения;

· специализированная пресса;

· деловая пресса.

Программа размещения рекламы в печатных изданиях представлена в таблице 5.

Таблица 5

Программа размещения рекламы в печатных изданиях

4. Наружная реклама. При планировании наружной рекламы самой распространенной ошибкой является предположение, что ее адресатом являются водители (конечно, кроме рекламы собственно автомобилей и сопутствующих товаров). На самом деле наибольшее воздействие наружная реклама оказывает на пешеходов, а наилучшие показатели воздействия имеют живущие вокруг щита. Основным параметром для наружной рекламы является радиус воздействия, который составляет около 800 м в не имеющем препятствий (широкие дороги, железная дорога, мосты и переходы и т. д.) направлении. Для более точного позиционирования наружной рекламы предпочтительно иметь карты пешеходных маршрутов населенных пунктов (для крупных городов -- спальных районов).

Стоимость размещения на одной стороне щита 3 х 6 м на территории Санкт-Петербурга, а также на въездах и выездах от 500 до 700 у.е. в месяц [13], что в среднем составляет около 15000 рублей.

Разместить щиты целесообразней было бы в следующих районах Санкт-Петербурга:

· Адмиралтейский район;

· Василеостровский район;

· Московский район;

· Невский район;

· Петроградский район;

· Центральный район.

Таким образом за траты на наружную рекламу составят: 6*15000=90000 рублей.

5. Интернет. В настоящее время, практически каждая компания имеет свой сайт в Интернете. В Интернете отдельный рынок, где существует свой спрос (запросы товаров и услуг в поисковых системах) и предложение (сайты, которые отвечают этим запросам). На сегодняшний день раскрутка сайта в поисковых системах является наиболее эффективным инструментом Интернет-маркетинга. Продвижение сайта включает:

· продвижение в поисковых системах (SEO);

· поисковая реклама;

· контекстная реклама.

Стоимость создания сайта с годовым продвижением и обеспечением в настоящее время составляет около 60 000 рублей. 18

6. Сувенирная продукция. Рекламные сувениры - это авторучки, брелоки, зажигалки, спички, сигареты, пепельницы, с нанесенной на них фирменной символикой, и логотипов, которые распространяют бесплатно на выставках и презентациях, и имеют перед собой цель привлечь к себе внимание в рекламных целях. Затраты на изготовление рекламной сувенирной продукции отобразим в таблице 6. Цены на сувенирную продукцию взяты в компании ООО «Город сувениров», на буклеты в ООО «Тетра-принт».

Таблица 6

Затраты на изготовление рекламной сувенирной продукции

Совокупные расходы на рекламу сведём в таблицу 7.

Таблица 7

Расходы на рекламную кампанию

Распределение средств бюджета рекламной кампании по видам рекламоносителей приведен на диаграмме 3.

Диаграмма 3

Распределение средств бюджета рекламной кампании по видам рекламоносителей

Далее разрабатывается само рекламное обращение. При этом обращают внимание на стиль, слова и форму реализации обращения. Привлечение внимания - главное в рекламном тексте. В зависимости от предоставляемых услуг выявим сформулируем главную идею рекламных обращений (таблица 8).

Таблица 8

Главные идеи рекламных обращений

Заключительным этапом планирования является оценка эффективности рекламной кампании. Эта оценка включает измерение результативности коммуникативной деятельности и определение влияния рекламы на результаты продаж. Оценим эффективность рекламной кампании, используя модель ROI. ROI (англ. Return On Investment, русск. окупаемость инвестиций) - отношение среднего увеличения прибыли к объёму инвестиций. Срок окупаемости инвестиций - метод оценки инвестиционных проектов, когда важнейшим критерием приемлемости выступает продолжительность периода, в течение которого окупаются первоначальные затраты. При этом предполагается, что все последующие доходы представляют собой чистую прибыль. Период окупаемости - срок, необходимый для того, чтобы сумма, инвестированная в тот или иной проект, полностью вернулась. [1,235]

Переменные, которые уже известны:

1. Целевая аудитория (получатели рекламы) - 2000000 человек.

2. Затраты на рекламную кампанию - 357 000 рублей.

3. Число покупателей (предполагаемое) - 2000 человек.

4. Доход компании (планируемый) - 7380000 рублей.

5. Расходы компании (планируемые) - 393000 рублей.

Перейдем к расчетам:

A. Стоимость одного контакта = Затраты на рекламную кампанию / Количество получателей рекламы: 357000 / 2000000 = 0,18 рублей.

B. Стоимость нового клиента = Затраты на рекламную кампанию / Число покупателей: 357000 / 2000 = 178,5 рублей.

C. Прибылькомпании = Доходы компании - расходы компании: 7380000 - 3600000 = 3780000 рублей.

D. Рассчитываем коэффициент ROI:

ROI = ((Прибыль компании - (Затраты на рекламную кампанию) / Затраты на рекламную кампанию)*100:

((3780000 - 357000) / 357000) * 100 =959 %

959 % означает, что на каждый вложенный рубль в рекламную кампанию получит 959 рублей чистой прибыли. Следует отметить, что ROI считается хорошим, если больше 300 %, а 500 % и более - отличным.

Если же ROI был бы отрицательным, то рекламная кампания провалилась, и компания потеряла деньги.

0 % - компания осталась "при своих". Рекламная кампания оказалась не эффективной.

Используя подобные результаты, можно сравнивать коэффициенты ROI разных маркетинговых мероприятий, и на основании этого, выстраивать наиболее эффективную рекламную кампанию.

Не менее интересный аспект связан с планированием ожидаемой эффективности маркетингового мероприятия, своего рода, служащий обоснованием целесообразности проведения той или иной рекламной кампании.

Предположим, что компания планирует провести еще более крупную рекламную кампанию. Руководство компании SABMiller на организацию данного мероприятия готово выделить 1000000 и надеется с таким же успехом окупить все свои "затраты" как это было в прошлый раз. Вопрос, насколько обосновано такое утверждение?

В виду того, что целевая аудитория SABMiller ограничена только возрастной категорией.

На основании статистики прошлой рекламной кампании получаем следующие значения:

1. Реакция (% от общего числа получателей, увидевших (услышавших) рекламу) - 2 %.

2. Конверсия (% от пришедших в магазин, ставших покупателями) - 1 %.

3. Средний доход, который принес покупатель 12300 рубл

4. Целевая аудитория (получатели рекламы) - 3000000 чел.

5. Затраты на рекламную кампанию - 1000000 рубл

Перейдем к расчетам:

1. Стоимость одного контакта = Затраты на рекламную кампанию / Количество получателей рекламы: 1000000 / 3000000 = 0,33 руб

2. Число среагировавших = Количество получателей рекламы (Реакция /100): 3000000 * (2/100) = 60000 человек.

3. Число покупателей = Число среагировавших * (Конверсия / 100): 60000*(1/100) = 600 покупателей.

4. Стоимость реакции = Затраты на рекламную кампанию / Число среагировавших: 1000000 / 60000 = 16,67 руб

5. Стоимость нового клиента = Затраты на рекламную кампанию / Число покупателей: 1000000 / 600 = 1667,67 рублей.

6. Доход от кампании = Средний доход*Число покупателей: 18450*600=11070000 рублей.

7. Прибылькомпании = Доходы компании - расходы компании: 11070000 - 3600000 = 7470000 $

8. ROI = ((Прибыль компании - (Затраты на рекламную кампанию) / Затраты на рекламную кампанию)*100: ((7470000 - 1000000) / 1000000) * 100 =647 %

В результате получили ROI равный 647 %, который заметно отличается от запланированного 959 %, а, следовательно, данное предположение оказалось не верным.

Для нахождения "максимальной" эффективности (ROI) рекламной кампании при "минимальных" затратах на ее организацию, достаточно провести графический анализ функции зависимости ROI от инвестиций.

В нашем случае график будет иметь следующий вид (график 3).

График 3

График нахождения «максимальной» эффективности (ROI)

На графике видно, что в точках C и D рентабельность инвестиций достигает своего максимального значения при разных затратах на рекламную кампанию. Очевидно, самым оптимальным соотношением будет являться точка C, ROI которой принимает свое максимальное значение (900%) при затратах 350 000 рублей.

Изучение эффективности рекламы для компании имеет большое значение. Необходимо всегда знать, является ли рекламная кампания результативной, оказывает ли она должное воздействие на потенциальных заказчиков. Следует ли пересмотреть этот вопрос и принять решение о замене одной рекламной кампании на другую, более эффективную

Используя современные модели оценки эффективности рекламных кампаний, такие как, например, ROI - можно всегда ответить на эти и многие другие вопросы.

Заключение

В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании. Раскрыты все основные понятия, категории и этапы проведения рекламной кампании. Этому посвящена первая глава курсовой работы.

Анализ хозяйственно - экономической деятельности предприятия, его рекламной деятельности и оценка эффективности, были произведены во второй главе. Экономическим объектом исследования курсовой работы выступила компания ООО SaBMiller. Основным видом деятельности общества является сбыт и продвиженеи пивной продукции.

В третьей главе была разработана рекламная кампания для ООО SaBMiller и произведена оценка её эффективности.

В заключение можно отметить, что разработанная для ООО SaBMiller рекламная кампания с поставленной краткосрочной целью увеличить к себе интерес заказчиков и долгосрочной - увеличить и ускорить товарооборот справилась. В ходе исследования были предложены приемлемые рекламные мероприятия именно для данного предприятия, получены методы, которые позволят стимулировать спрос на предоставляемые предприятием товары и услуги, что в конечном итоге благоприятно скажется на общем финансовом состоянии предприятия. А также были выявлены недостатки при проведении предприятием рекламных мероприятий, внесены предложения по усовершенствованию проводимой рекламы в печатных изданиях, учтена специфика изготовления и позиционирования наружной рекламы для предприятия.

Но реклама это всего лишь один из элементов маркетинга. Он не может существовать отдельно, и обязательно должен идти в сочетании со стимулированием сбыта, PR компании и другими маркетинговыми решениями. Только тогда компания может достигнуть желаемых результатов.

Список использованной литературы

[1] Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика-Дело, 1994. - 587 с.

[2] Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс,1999. - 656 с.

[3] Гэри Дал. Реклама для "чайников". - М.: Диалектика, 2006. - 288 с.

[4] Джон Р. Росситер, Ларри Перси. Реклама и продвижение товаров. - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2002. - 656 с.

[5] Дэвид Огилви. Огилви о рекламе. - М.: Эксмо, 2007.- 232 с.

Дымшиц М.Н. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки. - М.: Вершина, 2007 г. - 200 с.

7 Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991. - 237 с.

8 Москвина В.Ю. Маркетинговые исследования. - СПБ.: ГОРТИС - 2006. - 173 с.

9 Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. -- 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1999. - 479 с.

10 Danaher, Peter J. Optimizing Response Functions of Media Exposure Distributions, Journal of the Operational Research Society, July 1991.

11 Danaher, Peter J. and Roland T. Rust. Determining the Optimal Level of Media Spending, Journal of Advertising Research, January/February 1995.

12 Krueger, Josheph. Developing a Marketing Budget, Target Marketing, October 1996.

13 Lynch, James and Graham J. Hooley. Increasing Sophistication in Advertising Budget Setting, Journal of Advertising Research, February/March 1990.

14 McMeekin, Gordon. How to Set Up an Advertising Budget, The Journal of Business Forecasting, Winter 1988-1989.

15 Mitchel, Lionel A. An Examination of Methods of Setting Advertising Budgets: Practice and Literature // European Journal of Marketing. -- Vol. 27. -- No. 5. -- 1993.

1 Turner, Augustino. Cost-Effective Advertising, Marketing, May 1989.

17 http://www.elvispiter.ru/prices/prices_region.html

18 http://www.proway.ru/uslugi/internet-magazin-tarifyi-na-sozdanie-saytov.html

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7